开课仅剩7天，优惠期仅剩3天！旺季前站外引流——深圳拓扑Facebook运营培训班017期即将开启

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地址：深圳南山区马家龙工业园

时间：2018年09月07日 - 09月09日

已结束

8月10日-12日，深圳拓扑2018年Facebook运营培训班（中级）016期在深圳中加韩国际创客园顺利开展。感谢从深圳、广州、中山、佛山、东莞、厦门、宁波、重庆、河南、常州等地，共26位学员，齐聚深圳拓扑投入百分百的精力学习 Facebook运营知识。

课程结束后，针对学员满意度的调查显示：80%的学员对课程“非常满意”。

有关016期课程回顾，欢迎查看：受台风系统影响，Facebook运营培训班016期(中级)在雨中顺利结课！

未曾停歇，深圳拓扑马上组织了Facebook运营培训班（中级）017期，时间将在9月7-9日（周五周六周天三天）。在年底旺季即将到来之际，如何利用站外流量，给旺季有效引流与转化，是我们最关心也是最重要的。同时，结合当前跨境电商平台竞争过大，政策风险过高，如何利用独立站有效地提高流量来源和降低运营风险，也是课程的一个焦点。

卖家站外运营知识学习需求太迫切，而我们也更迫切地传授更多 Facebook及站外运营内容，以在最短的时间里提高跨境电商卖家的 Facebook及网络营销综合运营能力，提升运营成效。

过往，每一期课程我们都会做10-30%的更新。此次课程，我们将课程时间设置为三天，保证有充足的时间做课程细节内容讲解以及现场实操。

根据我们对100多名过往学员反馈的收集与统计，“Facebook广告投放知识与应用”，是最多卖家想要学习的内容：

此次017期课程，内容上我们做了如下调整和更新：
（1）降低Facebook基础概念内容
鉴于对多数卖家特别是广深地区的卖家而言，Facebook已不再像两年前那么陌生，关于Facebook的作用成效和基本概念，多数卖家业已了解与接受。因此，此次017期课程会降低基础概论部分内容；

（2）增加Facebook广告投放内容及案例
鉴于多数卖家对Facebook广告是很陌生的，部分卖家没有或者少有Facebook广告投放经验，加上Facebook广告系统本身的复杂性，此次课程我们会增加Facebook广告投放的内容和案例，同时留出课堂时间，由讲师和助教指导学员进行现场广告投放实操；

（3）专题讲解亚马逊Facebook引流路径
以三个运营过的亚马逊卖家Facebook投放案例、过万美金广告预算的结果，得出亚马逊卖家运用Facebook投放广告的过程。减少亚马逊卖家在Facebook上的弯路，减低无效流量引入带来的浪费；

（4）增加数据分析内容
对于Facebook和网络营销，数据的获取、处理、分析以及再营销等，是整个广告投放成效和ROI的核心。课程中，我们会给出多组广告投放数据，用于课堂分析，真正把理论和经验融于课堂；

（5）增加独立站搭建与营销基础知识
包括独立站建站/运营以及Shopify等模版建站的搭建，网站数据追踪与分析的基础知识等。在平台风险和难度加大的情况下，卖家如何建立对独立站的正确认识，如何分析自身产品、业务是否适合独立站，如何借助于模版顺利开启独立站运营，6个月时间，从0到月销售额10万美金的独立站是如何做到的？我们以实际案例，为您解析及分享，并且现场协助您独立站上线；

（6）增加旺季下Facebook运营流程
Facebook运营是一个长期过程带来的结果。重点在平时，但旺季下Facebook的运营有其特殊性，正确地规划旺季前的工作（从9月开始正当其时），为年底旺季爆单准备站外弹药。

（7）降低基础及操作门槛较低的内容，集中主讲门槛较高、应用型内容
我们官网(www.tuoputech.com)，提供了大量Facebook基础知识与操作内容，包括文章、视频、语音等等。Facebook常见问题，可以通过我们网站类目或者网站搜索栏目找到答案。我们课程，定位于为学员提供一个清晰的Facebook社交认知、运营过程、广告系统投放与阶段性目标、Facebook多维度数据分析、亚马逊运用Facebook要点、平台卖家转型独立站等等门槛较高、应用型及综合运用型内容。

在了解课程内容之前，我们先想清楚如下问题：

一、以亚马逊为代表的平台卖家为什么要做好站外？

在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜，而亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。

2017年黑五、网一期间，我们统计了超过50位亚马逊卖家，结果显示70的卖家销售不及预计，60%的卖家表示销售额低于去年同期。成本贵、流量低、转化率低、review获取困难等等原因抑制了大量中小卖家的发展。当前，亚马逊平台关店铺、删评论的情况时有发生，亚马逊运营风险和新品推送的难度进一步提高。如下图所示，2017年亚马逊卖家新增100.1万，而美国卖家新增39.2万。2012年到2016年期间，亚马逊流量增加93%，而卖家增加1400%。

选择在亚马逊上All-in的卖家，除了一如既往的努力，也需要静下来好好分析：和众多其他卖家相比，我的下一个机会点，会在哪里？

在站内的困境困境下，如何利用好站外，促进站内成效，几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准、可控的流量渠道，积累站外资源，是一个通用的方式。

二、为什么要强调站内与站外结合运营？

Facebook是社交媒体工具，以用户社交体验为重，商业转化次之。目前跨境电商无法直接在Facebook上完成销售环节。作为用户，使用Facebook的目的也是出于社交，而非购买产品。因此，卖家不应将Facebook看做销售平台，而应遵循社交的特征，以正确的内容展示给正确的人群，促进用户人群从认知到熟悉到转化到留存的过程。

亚马逊平台流量巨大，亚马逊美国站每天的流量都接近一亿（数据来源： SimilarWeb），相比站内流量，站外引入流量的数量并不是我们最关心的。同时，亚马逊是以转化率为排名的第一要素，站外引流的成效不仅影响销售额，同时也影响listing的转化率及排名，因此，保证高转化率才是我们站外引流的关键。

另外，亚马逊等跨境电商平台无法向独立站一样安装Facebook Pixel、GA等数据追踪工具，限制了站外引流之后数据的追踪与分析，因为无法像独立站借助于数据分析进行优化，以及通过二次营销提高流量转化率。

综合来看，我们想要亚马逊站外引流取得好的成效，必须：
1、先把亚马逊站内优化做好，比如listing的标题、描述、search term、review、Q&A、A+页面等；
2、设置合理的引流路径，对站外流量做相关分析与过滤，才能保证引流的高转化率。即通常概括的：先做好站内，再做好站外。

三、站内站外结合运营的成效是怎样的？

以深圳拓扑2017年代运营的某亚马逊玩具车卖家为例。在卖家站内listing优化、review等做好的前提下，2017年9月份开始代运营Facebook，借助于合适的人群、丰富的视频创意及正确的引流路径，在2017年旺季前后，取得了惊人的销售业绩：

（1）2017年旺季期间的销售，是过往平常的10倍
（2）2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍
（3）Facebook引流的转化率，是站内PPC广告转化率的3倍

如何有效运用Facebook？Facebook广告竞价因素有哪些？如何低成本引流与转化？不同的跨境电商模式，如何运用Facebook？亚马逊，如何利用Facebook引流，规避哪些引流误区？亚马逊，如何结合独立站运营？这是我们此次017期课程的核心内容，具体课程大纲如下：

四、Facebook 培训班017期课程内容

五、课程主讲老师

卢聪老师：深圳前海拓扑信息技术有限公司创始人，浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家，江西财经大学国际经贸学院创业指导老师。跨境互联网营销专业人士，专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型（B2B向B2C的转型，OEM向自有品牌的转型，平台卖家向品牌商的转型）。

2013年，在新加坡从事电商创业，在没有社会关系和缺乏资金的情况下，依靠 Google、Facebook等网络推广手段开展业务。不到一年的时间里，公司主营业务关键词在Google当地排名前3位，公司网站流量在同品类网站中排第一。在3个月的时间里，Facebook粉丝过万，1年后超过10万。创业故事被新加坡最大的中文报刊媒体《联合早报》、《新民晚报》及其他网络媒体报道。

2016年7月，成立深圳前海拓扑信息技术有限公司，至今服务超过100家外贸/跨境电商公司，培训将近500名全国Facebook学员。

六、往期课程反馈

以 Facebook最新资讯和最全知识+真实 Facebook运营案例为基础、以亚马逊等跨境电商卖家平台运营的挑战和需求为主要着眼点，从思路到策略到方法及技巧，全面系统提升卖家Facebook运营能力和站内运营成效。该课程自2017年3月举办第1期，至今已经成功举办20多期，培训将近500名全国学员。

在已经参与到我们调查的100多名学员中，课程满意度超过96%，“愿意推荐”课程的比例超过92%