亚马逊Prime Day刚过，越来越多的卖家对站外运营知识表达了迫切的需求，而我们也更迫切地传授更多的Facebook及站外运营内容，以在最短的时间里提高跨境电商卖家的Facebook及网络营销综合运营能力，提高运营成效。

根据过往统计，每一期课程我们都会做10-30%的更新。而这一次，我们做了一个更大的尝试：将课程内容从两天增加到三天。原因是往期课程中，很多没有系统操作过Facebook以及对于网络营销比较陌生的学员，在课程中时常会出现跟不上的情况，回到公司操作问题无法得到第一时间解答的话，就会影响运营成效和信心。我们曾经多次调整过内容，发现在两天时间里保证内容连贯的情况下，可支配的实操时间非常有限。

基于此，此次课程，我们特别地讲课程时间设置为三天——留出更多时间用于课程现场实操。

在课程内容方面，根据我们往期学员统计，我们更好地找到了学员学习Facebook的需求和重点：

 
 

此次课程内容上，我们做了如下调整和更新：

（1）降低Facebook基础概念内容。鉴于对多数卖家而言，Facebook已经不再像两年前那么陌生，而Facebook的成效，也已经被多数用户所接受，所以课程会降低基础概论内容；

（2）增加Facebook广告投放内容。鉴于多数卖家对Facebook广告投放是很陌生的，加上Facebook广告系统本身的复杂性，此次课程我们会增加Facebook广告投放的内容和案例，同时留出时间，由讲师和助教指导学员现场实操；

（3）专题主讲Facebook给亚马逊引流路径内容。以三个运营过的亚马逊卖家Facebook投放案例、过万美金广告预算的结果，得出亚马逊卖家运用Facebook投放广告的过程。减少亚马逊卖家在Facebook上的弯路，减低无效流量引入带来的浪费；

（4）增加数据分析内容。对于Facebook和网络营销，数据的获取、处理、分析以及再营销等，是整个广告投放成效和ROI的核心。课程中，我们会给出多组广告投放数据，用于课堂分析，真正把理论和经验融于课堂。

（5）加入独立站基础知识。包括独立站建站、运营以及基础的数据追踪等。在平台风险和难度加大的情况下，平台卖家如何顺利开启独立站，基础认知和知识是首要需要构建的。

（6）增加旺季下Facebook运营流程。Facebook运营，重点在平时，才能在旺季下能够取得成效。与此同时，旺季下Facebook运营也有其特殊性，如何保证平时和旺季时都能做好，是我们主讲的内容。

 

 
（7）降低基础及操作门槛较低的内容，集中主讲门槛较高、应用型内容
我们官网(www.tuoputech.com)，提供了大量Facebook基础知识与操作内容，包括文章、视频、语音等等。Facebook常见问题，可以通过我们网站类目或者网站搜索栏目找到答案。我们课程，定位于为学员提供一个清晰的Facebook社交认知、运营过程、广告系统投放与阶段性目标、Facebook多维度数据分析、亚马逊运用Facebook要点、平台卖家转型独立站等等门槛较高、应用型及综合运用型内容。
 
在了解课程内容之前，我们先想清楚如下问题：
 
一、以亚马逊为代表的平台卖家为什么要做好站外？
 
在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜，而亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。
 
2017年黑五、网一期间，我们统计了超过50位亚马逊卖家，结果显示70的卖家销售不及预计，60%的卖家表示销售额低于去年同期。成本贵、流量低、转化率低、review获取困难等等原因抑制了大量中小卖家的发展。当前，亚马逊平台关店铺、删评论的情况时有发生，亚马逊运营风险和新品推送的难度进一步提高。如下图所示，2017年亚马逊卖家新增100.1万，而美国卖家新增39.2万。2012年到2016年期间，亚马逊流量增加93%，而卖家增加1400%。
 
选择在亚马逊上All-in的卖家，除了一如既往的努力，也需要静下来好好分析：和众多其他卖家相比，我的下一个机会点，会在哪里？
 
在站内的困境困境下，如何利用好站外，促进站内成效，几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准、可控的流量渠道，积累站外资源，是一个通用的方式。

 
 
 
二、为什么要强调站内与站外结合运营？
 
Facebook是社交媒体工具，以用户社交体验为重，商业转化次之。目前跨境电商无法直接在Facebook上完成销售环节。作为用户，使用Facebook的目的也是出于社交，而非购买产品。因此，卖家不应将Facebook看做销售平台，而应遵循社交的特征，以正确的内容展示给正确的人群，促进用户人群从认知到熟悉到转化到留存的过程。
 
亚马逊平台流量巨大，亚马逊美国站每天的流量都接近一亿（数据来源：  SimilarWeb），相比站内流量，站外引入流量的数量并不是我们最关心的。同时，亚马逊是以转化率为排名的第一要素，站外引流的成效不仅影响销售额，同时也影响listing的转化率及排名，因此，保证高转化率才是我们站外引流的关键。
 
另外，亚马逊等跨境电商平台无法向独立站一样安装Facebook Pixel、GA等数据追踪工具，限制了站外引流之后数据的追踪与分析，因为无法像独立站借助于数据分析进行优化，以及通过二次营销提高流量转化率。
 
综合来看，我们想要亚马逊站外引流取得好的成效，必须：
1、先把亚马逊站内优化做好，比如listing的标题、描述、search term、review、Q&A、A+页面等；
2、设置合理的引流路径，对站外流量做相关分析与过滤，才能保证引流的高转化率。即通常概括的：先做好站内，再做好站外。

 
三、站内站外结合运营的成效是怎样的？
 
以深圳拓扑2017年代运营的某亚马逊玩具车卖家为例。在卖家站内listing优化、review等做好的前提下，2017年9月份开始代运营Facebook，借助于合适的人群、丰富的视频创意及正确的引流路径，在2017年旺季前后，取得了惊人的销售业绩：
 
（1）2017年旺季期间的销售，是过往平常的10倍
（2）2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍
（3）Facebook引流的转化率，是站内PPC广告转化率的3倍
 
如何有效运用Facebook？Facebook广告竞价因素有哪些？如何低成本引流与转化？不同的跨境电商模式，如何运用Facebook？亚马逊，如何利用Facebook引流，规避哪些引流误区？亚马逊，如何结合独立站运营？这是我们此次017期课程的核心内容，具体课程大纲如下：
 
 
四、Facebook 培训班017期课程内容
 
 
 
五、课程主讲老师
 

卢聪老师：深圳前海拓扑信息技术有限公司创始人。跨境互联网营销专业人士，专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型（B2B向B2C的转型，OEM向自有品牌的转型，平台卖家向品牌商的转型），浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家，江西财经大学国际经贸学院创业指导老师。

2013年，在新加坡从事电商创业，在没有社会关系和缺乏资金的情况下，依靠Google、Facebook等网络推广手段开展业务。不到一年的时间里，公司主营业务关键词在Google当地排名前3位，公司网站流量在同品类网站中排第一。在3个月的时间里，Facebook粉丝过万，1年后超过10万。创业故事被新加坡最大的中文报刊媒体《联合早报》、《新民晚报》及其他网络媒体报道。

2016年7月，成立深圳前海拓扑信息技术有限公司，至今服务超过100家外贸/跨境电商公司，培训超过400名全国Facebook学员。

课程主讲卢聪老师的详情介绍，请访问：卢聪老师个人简介
或 https://www.tuoputech.com/info/shenzhentuopu-lucong-i00175i1.html

六、往期课程反馈
 
以 Facebook最新资讯和最全知识+真实 Facebook运营案例为基础、以亚马逊等跨境电商卖家平台运营的挑战和需求为主要着眼点，从思路到策略到方法及技巧，全面系统提升卖家Facebook运营能力和站内运营成效。该课程自2017年3月举办第1期，至今已经成功举办20多期，培训将近500名全国学员。
 
在已经参与到我们调查的100多名学员中，课程满意度超过96%，“愿意推荐”课程的比例超过92%
 
 
 过往培训详情，欢迎点击文字链接了解：

（1）亚马逊及跨境电商平台卖家，特别是中小型及以上，需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家；

（2）跨境电商独立站卖家，想要建立一条可持续的流量来源通过，获得更低成本流量和更高转化率，并通过系统的设定，清晰评测网络运营ROI，对投入产出比有更精准的把握；

（3）具体相关知识和经验，运营过Facebook但是成效不明显；

（4）未来想要从事Facebook或网络营销的推广人员、广告优化师（大量的行业卖家询问专业Facebook运营人员，有此方面计划的学员我们给予工作推荐）；

（5）希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂；

（6）希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员

八、课程时间安排及费用

课程时间：2018年9月28日-30日，一共3天

9月28日（周五）：9:00—12:30，14:00—17:30

9月29日（周六）：9:00—12:30，14:00—17:30

9月30日（周日）：9:00—12:30，14:00—17:30

课程地点：青岛市李沧区四流中路46号跨境电商产业园

课程费用：

升级课程原价：4998元/人

青岛地区特惠价：3998元/人

青岛市跨境电子商务协会会员价3580元/人

（包含培训费、资料费、课程午餐）

课程人数：限额40人

九、课程特别优惠及课后服务

（1）前十位报名者：每人优惠400元

（2）同一公司多人报名，2人及以上，每人优惠减免200元

（3）转发本课程至朋友圈，截图给我们的工作人员，可优惠减免100元

参加此次课程，您将享有如下综合服务：

（1）三天课程集中式线下理论随堂实操，学习Facebook运营所需全部知识、技能，建立运营思路；

（2）课程助教团队提前一周做课前指导，课后线上语音讲解及课程视频回看，保障学习知识/技能落地；

（3）一次课程免费复训机会（不含餐饮费）；

（4）成为深圳拓扑VIP会员，享受如下服务：

         I 终生免费答疑，深圳拓扑承诺学员群问题24小时内回复

         II 免费观看/参加深圳拓扑收费内容，比如视频、语音、线下活动等

         III 一次向主讲老师免费咨询的机会，面对面或者电话，分析与解决   公司当前        碰到的流量、转化、运营及转型问题

         IV 学员群日常的干货推送和活动资讯

         V 只限学员群体的线下小圈子交流

         VI 高质量、可信赖的资源推荐，比如亚马逊全套服务、招商经理、网站搭建、支付及亚马逊运营推介

十、报名流程及付款方式

（1）填写报名表格

（2）付款账号：

银行转账：

户名：卢聪（电话：13686840601）

账号：6214 8578 0713 3089

开户行：招商银行股份有限公司深圳科苑支行

手机支付：

A. 支付宝付款：lucong@tuoputech.com （户名：深圳前海拓扑信息技术有限公司）

B. 微信支付：15875580132

课程咨询，欢迎联系如下微信二维码（备注：课程咨询）

卖家的路上我们一直努力，学习的路上我们从未停止

深圳拓扑助力跨境电商卖家，利用站外流量2018大卖