11月9日—11日，易启商学院&深圳拓扑联合推出的Facebook运营培训班（中级）021期，在深圳市南山区明亮科技园顺利开展。感谢从深圳、广州、中山、九江、义乌、宁波等地赶来的二十多位学员与卢聪老师及助教团队一起齐聚易启商学院，投入百分百的精力学习Facebook运营知识。
有关021期课程回顾，欢迎查看：Facebook运营培训班（中级）021期全体学员顺利结业
未曾停歇，深圳拓扑马上组织了Facebook运营培训班（中级）022期，时间将在2月22-24日（周五周六周天，共三天）。在年初旺季之际，如何利用站外流量，给旺季有效引流与转化，是我们最关心也是最重要的。同时，结合当前跨境电商平台竞争过大，政策风险过高，如何利用独立站有效地提高流量来源和降低运营风险，也是课程的一个焦点。
卖家站外运营知识学习需求太迫切，而我们也更迫切地传授更多 Facebook及站外运营内容，以在最短的时间里提高跨境电商卖家的 Facebook及网络营销综合运营能力，提升运营成效。
过往，每一期课程我们都会做10-30%的更新。此次课程，我们将课程时间设置为三天，保证有充足的时间做课程细节内容讲解以及现场实操。
根据我们对100多名过往学员反馈的收集与统计，“Facebook广告投放知识与应用”，是最多卖家想要学习的内容：
此次022期课程，内容上我们做了如下调整和更新：
（1）降低Facebook基础概念内容
鉴于对多数卖家特别是广深地区的卖家而言，Facebook已不再像两年前那么陌生，关于Facebook的作用成效和基本概念，多数卖家业已了解与接受。同时，我们也已经开始开设Facebook基础班（Facebook 从零到一的跨越——易启电商&深圳拓扑Facebook运营培训班（初级）四期3月2日开班）。因此，此次022期课程会降低基础概论部分内容
（2）增加Facebook广告投放内容及案例
鉴于多数卖家对Facebook广告是很陌生的，部分卖家没有或者少有Facebook广告投放经验，加上Facebook广告系统本身的复杂性，此次课程我们会增加Facebook广告投放的内容和案例，同时留出课堂时间，由讲师和助教指导学员进行现场广告投放实操；
（3）专题讲解Facebook行业应用，包括亚马逊Facebook引流路径、B2B如何利用Facebook获取潜在客户
以三个运营过的亚马逊卖家Facebook投放案例、过万美金广告预算的结果，得出亚马逊卖家运用Facebook投放广告的过程。减少亚马逊卖家在Facebook上的弯路，减低无效流量引入带来的浪费；
B2B行业，如何利用Facebook获得精准询盘？根据我们最近操作出来的案例，正确分析受众特征、有吸引力的内容+正确的广告系列及格式，是获得B2B有效询盘的重要点；
（4）增加数据分析内容
对于Facebook和网络营销，数据的获取、处理、分析以及再营销等，是整个广告投放成效和ROI的核心。课程中，我们会给出多组广告投放数据，用于课堂分析，真正把理论和经验融于课堂；
（5）增加独立站搭建与营销基础知识
包括独立站建站/运营以及Shopify等模版建站的搭建，网站数据追踪与分析的基础知识等。在平台风险和难度加大的情况下，卖家如何建立对独立站的正确认识，如何分析自身产品、业务是否适合独立站，如何借助于模版顺利开启独立站运营，6个月时间，从0到月销售额10万美金的独立站是如何做到的？我们以实际案例，为您解析及分享，并且现场协助您独立站上线；
（6）增加旺季下Facebook运营流程
Facebook运营是一个长期过程带来的结果。重点在平时，但旺季下Facebook的运营有其特殊性，正确地规划旺季前的工作（从9月开始正当其时），为年底旺季爆单准备站外弹药。同时，在旺季到来的情况下，我们会主讲如何直接从Facebook引流到亚马逊的方法，包括相关落地页的制作方法。
（7）降低基础及操作门槛较低的内容，集中主讲门槛较高、应用型内容
我们官网(www.tuoputech.com)，提供了大量Facebook基础知识与操作内容，包括文章、视频、语音等等。Facebook常见问题，可以通过我们网站类目或者网站搜索栏目找到答案。我们课程，定位于为学员提供一个清晰的Facebook社交认知、运营过程、广告系统投放与阶段性目标、Facebook多维度数据分析、亚马逊运用Facebook要点、平台卖家转型独立站等等门槛较高、应用型及综合运用型内容。
在了解课程内容之前，我们先想清楚如下问题：
一、以亚马逊为代表的平台卖家为什么要做好站外？
在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜，而亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。
2017年黑五、网一期间，我们统计了超过50位亚马逊卖家，结果显示70的卖家销售不及预计，60%的卖家表示销售额低于去年同期。成本贵、流量低、转化率低、review获取困难等等原因抑制了大量中小卖家的发展。当前，亚马逊平台关店铺、删评论的情况时有发生，亚马逊运营风险和新品推送的难度进一步提高。如下图所示，2017年亚马逊卖家新增100.1万，而美国卖家新增39.2万。2012年到2016年期间，亚马逊流量增加93%，而卖家增加1400%。
选择在亚马逊上All-in的卖家，除了一如既往的努力，也需要静下来好好分析：和众多其他卖家相比，我的下一个机会点，会在哪里？
在站内的困境困境下，如何利用好站外，促进站内成效，几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准、可控的流量渠道，积累站外资源，是一个通用的方式。
二、为什么要强调站内与站外结合运营？
Facebook是社交媒体工具，以用户社交体验为重，商业转化次之。目前跨境电商无法直接在Facebook上完成销售环节。作为用户，使用Facebook的目的也是出于社交，而非购买产品。因此，卖家不应将Facebook看做销售平台，而应遵循社交的特征，以正确的内容展示给正确的人群，促进用户人群从认知到熟悉到转化到留存的过程。
亚马逊平台流量巨大，亚马逊美国站每天的流量都接近一亿（数据来源： SimilarWeb），相比站内流量，站外引入流量的数量并不是我们最关心的。同时，亚马逊是以转化率为排名的第一要素，站外引流的成效不仅影响销售额，同时也影响listing的转化率及排名，因此，保证高转化率才是我们站外引流的关键。
另外，亚马逊等跨境电商平台无法向独立站一样安装Facebook Pixel、GA等数据追踪工具，限制了站外引流之后数据的追踪与分析，因为无法像独立站借助于数据分析进行优化，以及通过二次营销提高流量转化率。
综合来看，我们想要亚马逊站外引流取得好的成效，必须：
1、先把亚马逊站内优化做好，比如listing的标题、描述、search term、review、Q&A、A+页面等；
2、设置合理的引流路径，对站外流量做相关分析与过滤，才能保证引流的高转化率。即通常概括的：先做好站内，再做好站外。
三、站内站外结合运营的成效是怎样的？
以深圳拓扑2017年代运营的某亚马逊玩具车卖家为例。在卖家站内listing优化、review等做好的前提下，2017年9月份开始代运营Facebook，借助于合适的人群、丰富的视频创意及正确的引流路径，在2017年旺季前后，取得了惊人的销售业绩：
（1）2017年旺季期间的销售，是过往平常的10倍
（2）2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍
（3）Facebook引流的转化率，是站内PPC广告转化率的3倍
如何有效运用Facebook？Facebook广告竞价因素有哪些？如何低成本引流与转化？不同的跨境电商模式，如何运用Facebook？亚马逊，如何利用Facebook引流，规避哪些引流误区？亚马逊，如何结合独立站运营？这是我们此次022期课程的核心内容，具体课程大纲如下：
四、Facebook 培训班022期课程内容
五、课程主讲老师
卢聪老师：深圳前海拓扑信息技术有限公司创始人，浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家，江西财经大学国际经贸学院创业指导老师。跨境互联网营销专业人士，专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型（B2B向B2C的转型，OEM向自有品牌的转型，平台卖家向品牌商的转型）。
2013年，在新加坡从事电商创业，在没有社会关系和缺乏资金的情况下，依靠 Google、Facebook等网络推广手段开展业务。不到一年的时间里，公司主营业务关键词在Google当地排名前3位，公司网站流量在同品类网站中排第一。在3个月的时间里，Facebook粉丝过万，1年后超过10万。创业故事被新加坡最大的中文报刊媒体《联合早报》、《新民晚报》及其他网络媒体报道。
2016年7月，成立深圳前海拓扑信息技术有限公司，至今服务超过100家外贸/跨境电商公司，培训将近500名全国Facebook学员。
六、往期课程反馈
以 Facebook最新资讯和最全知识+真实 Facebook运营案例为基础、以亚马逊等跨境电商卖家平台运营的挑战和需求为主要着眼点，从思路到策略到方法及技巧，全面系统提升卖家Facebook运营能力和站内运营成效。该课程自2017年3月举办第1期，至今已经成功举办20多期，培训将近500名全国学员。
在已经参与到我们调查的100多名学员中，课程满意度超过96%，“愿意推荐”课程的比例超过92%
过往培训详情，欢迎点击文字链接了解：
Facebook运营培训001期
Facebook运深圳拓扑Facebook运营培训班（中级）020期，10天优惠大放送营培训020期
Facebook运营培训021期
千里而来，不负所望——深圳拓扑012期Facebook运营培训班（中级）圆满举办
留堂到十点，班主任很严格——深圳拓扑Facebook运营培训班（中级）013期
亚马逊站内&Facebook站外深度融合课第一期暨Facebook运营培训班（中级）014期
三天一晚Facebook及网络营销干货学习——停电也阻止不了我们学习的脚步（015期）
受台风系统影响，Facebook运营培训班016期(中级)在雨中顺利结课！
Facebook运营培训班（中级）018期顺利结课，全体学员完整结业
旺季前的冲刺，助力年底爆单——Facebook运营培训班（中级）019期全体学员顺利结业
七、课程适宜群体
（1）亚马逊及跨境电商平台卖家，特别是中小型及以上，需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家；
（2）跨境电商独立站卖家，想要建立一条可持续的流量来源通过，获得更低成本流量和更高转化率，并通过系统的设定，清晰评测网络运营ROI，对投入产出比有更精准的把握；
（3）具体相关知识和经验，运营过Facebook但是成效不明显；
（4）未来想要从事Facebook或网络营销的推广人员、广告优化师（大量的行业卖家询问专业Facebook运营人员，有此方面计划的学员我们给予工作推荐）；
（5）希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂；
（6）希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员
八、课程时间安排及费用
课程时间：2019年2月22日-24日，共3天
2月22日（周五）：9:00—12:30，14:00—18:00
2月23日（周六）：9:00—12:30，14:00—18:00
2月24日（周日）：9:00—12:30，14:00—18:00
课程地点：深圳市南山区明亮科技园（深圳易启电商学员）
课程费用：4998元/人（含培训费、资料费、课程午餐，一次免费复训）
课程人数：限额40人
九、课程特别优惠及课后服务
（1）2月14日前报名付费，可立即获取充值1000 抵扣 2000（不可重叠其他优惠哦）
（2）同一公司多人报名，2人及以上，每人优惠减免200元
（3）转发本课程至朋友圈，截图给我们的工作人员，可优惠减免100元
参加此次课程，您将享有如下综合服务：
（1）三天课程集中式线下理论随堂实操，学习Facebook运营所需全部知识、技能，建立运营思路；
（2）课程助教团队提前一周做课前指导，课后线上语音讲解及课程视频回看，保障学习知识/技能落地；
（3）一次课程免费复训机会（不含餐饮费）；
（4）成为深圳拓扑VIP会员，享受如下服务：
I 终生免费答疑，深圳拓扑承诺学员群问题24小时内回复
II 免费观看/参加深圳拓扑收费内容，比如视频、语音、线下活动等
III 一次向主讲老师免费咨询的机会，面对面或者电话，分析与解决公司当前碰到的流量、转化、运营及转型问题
IV 学员群日常的干货推送和活动资讯
V 只限学员群体的线下小圈子交流
VI 高质量、可信赖的资源推荐，比如亚马逊全套服务、招商经理、网站搭建、支付及亚马逊运营推介
十、报名流程及付款方式
（1）填写报名表格（点击“阅读原文”）
A. 支付宝付款：lucong@tuoputech.com （户名：深圳前海拓扑信息技术有限公司）
B. 微信支付：15875580132
课程咨询，欢迎联系如下微信二维码（备注：课程咨询）
卖家的路上我们一直努力，学习的路上我们从未停止
深圳拓扑助力跨境电商卖家，利用站外流量2019大卖
