Facebook广告的成效很难准确把握。许多企业主尝试了一下，最终亏了钱，然后放弃了。但是，如果没有获得好的ROI，你可以做很多事情来改善你的成效，我们发布这篇文章的目的是帮助刚接触Facebook广告的人获得更好的成效。为此，我们收集了来自各行各业的不同营销人员的一些出色的技巧和指南，用于投放Facebook广告。我们提出了以下建议：
你在Facebook上投放广告的经历如何？你从中获得了可观的投资回报率吗？你可以为在Facebook上投放广告的其他人分享哪些技巧/建议？欢迎留言评论。
我们在下面发布了对此问题的最佳留言，这些人提出了非常宝贵的建议。我强烈建议你在开始投放第一个Facebook广告系列之前，先通读这些回答。
总结一下，这是人们就成功开展竞价所提交的主要建议：
1、分别测试不同的广告类型和广告素材以及不同的目标网页；
2、考虑提供即时价值的产品，而不是直接销售（例如，产品的免费样品，或提供操作方法和简短的直接指导内容）；
3、针对Facebook精准受众。避免使用“速推帖子”功能，因为它可以向目标人群展示你的广告；
4、如果可以的话，进行重新定位用户（例如，对于点击了第一个广告但没有转化的用户，你可以根据他们在你网站上访问的页面向他们投放不同的Facebook广告。这在预算很小的情况下非常有效）；
5、考虑使用Facebook广告来增加你在Facebook上的社交媒体关注度，然后再向该受众群体推广帖子
6、使用你网站上的Facebook像素为你提供有关人们如何与你的广告和网站进行互动的数据；
7、考虑一下你的目标客户是谁，尤其是他们在Facebook上正在做什么。尝试将自己想象成你的客户，并考虑使用哪种类型的广告和目标网页。这也有助于考虑你应该使用哪种Facebook广告版位；
企业主案例
在过去的4年中，我们在Facebook上的支出已超过15万，到目前为止，我们已经取得了丰富的经验。
我们从事运动鞋/街头服装业务，并已发布了一个应用程序。我们使用Facebook广告的主要目标是推动应用安装。过去几年，我们在FB广告上遇到了很多不同的结果，下载费用在0.2€—2€之间。对于FB广告，我唯一的最佳建议是测试、测试和更多测试。我们注意到，创意对Facebook广告能产生巨大影响。在我们的案例中，广告图片上显示的鞋子可以决定广告系列是否会为应用下载量带来几美分的收入，还是每次下载你都需要支付几欧元的费用。
--Edgar Suppes，Grailify
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在过去四年里投放Facebook广告之后，我必须说Facebook广告是获得销售的绝佳工具。我已经在Google、Yahoo和Propeller上投放广告，但是在品牌推广方面，Facebook仍然是我最喜欢的选择。
我确实获得了多次不错的ROI。我投放的最好的广告系列是Pubs PUBG移动游戏触发器。它是热门产品。
我想给新运营人员的建议是，要同时投放至少3个广告，并至少有两个目标网页。比较它们，找到效果最好的广告，并增加该副本的预算。
广告文案很重要，因此请不要自己撰写，请聘请具有母语基础的自由撰稿人以获取深刻见解。
--Faizan Fahim，ServerGuy
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我经营一家专门从事产品抽样的营销机构，作为我们的社会抽样活动的一部分，我们在Facebook（和Instagram）上投放了许多广告，取得了非常积极的成果。去年，我们在社交广告上的支出约为10万英镑。
我们可以提供的主要技巧是在广告中提供一些有价值的东西。我们的“社会抽样”功能使目标受众可以索取免费样本，这些样本可以直接发送到他们的家中，因此，看到并点击广告后，他们会立即获得回报。
人们不会在社交媒体上被出售，因此请确保他们觉得自己从所创建的任何付费互动中获利。
通过这种方法，我们还发现，更有针对性的受众群体越好，首先从精致的细分市场开始进行测试并逐步发展壮大，以便能够优化转化率。
--Richard Lloyd-Williams，Flavor
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作为一家专业的PPC代理机构，我们有为各种不同的客户（从国际活动和旅游公司到小型，独立的电子商务商店）运行Facebook广告系列的经验。我们已经管理了所有类型的预算，每个月的客户支出在1,000英镑至15,000英镑之间。我们经常在Facebook上为客户实现正的ROI，但这绝非一朝一夕的成功。与其他任何事情一样，为了实现你的目标，你需要做好准备，投入时间，精力并进行一些测试。
*提示和建议*
*切勿使用“推荐帖子”功能*
Facebook上的“速推帖子”功能有其局限性。你将花费大量预算将广告投放给对你的产品或服务不感兴趣的人。相反，请花费时间来学习如何使用Facebook广告管理器创建广告系列。然后，你可以设置更详细的定位设置，以给你更多机会吸引理想客户，并利用Facebook的广告目标 帮助你实现目标。
*追踪一切*
设置Facebook像素以跟踪人们在你网站上的行为，然后设置尽可能多的事件目标，这使你可以洞悉有多少人在你的网站上进行购买以及其他重要操作。你可以使用这些事件来设置特定的再营销受众群体。例如，你可以创建所有访问过你的网站并在最近7天内添加到购物车中但尚未购买的用户的受众群体。然后，你可以制作一个新的广告系列，以专门针对他们的广告来定位此人群。你可能想为他们提供特别折扣或免费送货。这将鼓励这群人完成购买并增加你的投资回报率。
*使用A/B测试*
始终确保你正在测试广告。无论你是要测试消息广告还是广告素材，这都是改善广告系列效果的可靠方法。例如，你可以运行一项拆分测试，以找出哪种号召性用语（CTA）更适合你的客户。你可以使用“查看优惠”的CTA按钮制作一个广告，然后使用“立即购物”的CTA按钮制作完全相同的广告。然后，在一周或两周后（或已收集到足够的数据时），你可以比较广告之间的效果，并确定哪个是更好的CTA按钮。然后，你可以在制作下一个广告系列或广告时使用这些知识。
*了解归因模型*
了解归因模型 是评估你的投资回报率是否正的关键。Facebook默认具有1天展示和28天点击窗口的归因模型。这意味着，如果客户在购买前的最后28天内点击了你的广告，Facebook会将此次购买分配给你的广告。例如，假设在第1天，你点击了Facebook广告并查看了产品。然后，在你购买商品的第28天，直接访问卖家网站，Facebook会将购买的商品分配给你28天前最初点击的广告，并要求全部购买价值。有时，这种慷慨的归因窗口可能导致报告与你的其他跟踪工具或平台不匹配。因此，为了计算出更准确的投资回报率，你可能需要考虑更改归因模型 归因窗口更短的内容，例如1天印象，1天点击或更适合你的企业购买考虑周期的内容。
--Sean Carroll，Vixen Digital
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我们已经运营Facebook广告已有大约一年的时间，但是现在我们可以知道哪些对我们的业务有效，哪些无效。对于任何开始使用Facebook Ads的企业，我将提供的最大建议是，接受你在最初几个月内不会获得高ROI的建议，而是优先收集可在Facebook Ads广告系列中利用的有意义数据。
在我们的再营销广告系列中可以找到一个很好的例子，根据该广告系列，我们根据客户在我们网站上访问的网页向他们投放广告。进入我们网站的访问者中只有一小部分到达查询页面。我们已经利用这些数据通过Facebook定位了具有相关广告的用户，这些用户到达了我们的查询页面，但是没有向我们的系统提交查询。有了相对较少的预算，这使我们可以将转化率提高多达15％，从而使我们在整个Facebook广告上的整体投资获得了可观的投资回报率。
--Will Craig，LeaseFetcher
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我在运行Facebook广告方面的整体经验是积极的；如果你知道如何定位理想的受众群体，那么这将是不可思议的流量来源。在飞行黑客，我们作为许多旅行社（航空公司，酒店等）和银行的联属合作伙伴，以促进转化。
尽管在Facebook上比以往任何时候都存在更多的竞争，但他们的精准定位功能在广告行业中仍然是无与伦比的。
你在Facebook广告上的成功取决于几个不同的因素，因此让我们从以下几个基本方面着手：
1）产品或报价：当你在Facebook上投放广告时，你需要一个好的产品或报价才能启动，这实际上是在要求人们停止滚动信息流以与你的网站互动，并进行购买或注册。
2）广告创意：尽管视频是Facebook广告上的热门，但我发现图像仍然可以很好地运行。选择1X1分辨率，以便你可以获取最大的屏幕空间。这是发光的时刻，请确保你的文字和图像引人注目。不喜欢表情符号？无论如何都要使用它们；它们确实有助于吸引人们的注意力。
3）定位：这就是一切！确保你没有“为帖子点赞”，而是创建一个广告管理帐户并轻松搞定。对你的目标受众进行定位，并记下他们的所有兴趣，习惯等。Facebook拥有大量用户信息，可供精明的广告商使用（查询Cambridge Analytica！）。确保你尽可能缩小受众范围，尤其是在预算较小的情况下。
4）衡量：确保在你的网站上安装了Facebook pixel像素，这样你才能知道从Facebook进行的每次销售/销售线索/转化所产生的费用。如果你不跟踪这些数据，则实际上是睁瞎眼。
5）预算：从小处着手，逐步增加预算。Facebook以帮助你快速花钱而闻名，因此请先使该平台以较低的预算运行，然后再进行增加。
6）社会证明：人就像羊；他们跟随牧群！Facebook广告是一样的，没有人愿意成为第一个对问题发表评论或分享你的帖子的人，因为他们认为这很有价值。我要做的是复制广告，并设置一个不同的广告系列以按“参与率”目标进行投放。这样可以确保你获得所有喜欢、评论和分享。这些互动本身通常不会带来销售，但对建立广告基础至关重要。如果你想实现它，请你的朋友和家人喜欢并评论你的帖子，并提出有关你产品的问题。想要厚脸皮吗？创建一个新页面，但给它起一个姓氏和名字（就像一个真实的人一样），然后你就可以喜欢并评论自己的广告，从而以一种看起来很自然的方式开始对话。
7）测试…然后再次测试：如果一开始你失败了，Facebook广告全部归结为测试。撤下广告，然后重新开始，直到找到出色的广告素材、受众群体和预算。
8）重新定位：寻找精准的受众群体？利用你现有的客户群！将这些电子邮件和像素上传到Facebook，并让他们的智能算法根据实际从你那里购买商品的用户得出相似的受众。当然，在转换之前，某些人可能需要多个接触点，因此请确保设置与原始广告不同的重定向广告，并以此方式跟踪网站访问者。
Facebook是一个非常强大的工具，它很容易上手，但是结果取决于你投入了多少精力和创造力。
--Immanuel Debeer, FLIGHT HACKS
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我最好的建议是投放转化广告（即使你不在线销售，也可以使用销售线索进行转化），因为该算法在寻找和转化潜在客户方面做得很好。
我们在投放Facebook转化广告方面取得了巨大的成功（并且获得了非常可观的ROI）。我们投放带有添加到购物车作为转化的转化目标广告（我们尚无足够的结帐数据来进行优化）。
当我们之前投放点击率广告时，我们为每次点击支付了大约1美元，并且获得了大量的转化或销售。转换为转换广告时，我们为每次点击支付的费用低于$ 0.50，并获得更多潜在客户，以比我们的点击量广告低的成本添加到购物车和销售。
我的第二个提示是，在投放转化广告时，定位应尽可能少。这听起来很不直观，但是Facebook算法在寻找转换对象方面做得很好，而且你更有可能因为其他定位而增加成本。
--Krista Neher，Boot Camp Digital
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Facebook上广告的有效性始于你要推广的产品。我发现在房地产行业，获得一位客户的成本约为50美元。这意味着，除非我的会员合作伙伴支付的费用更高，否则这是不值得的。
我认识的许多其他营销人员都认为Facebook广告费变得昂贵。
但是，我可以获得价格在0.5美元到1美元之间的Facebook。在我的Facebok页面上，我发布的任何内容都是免费的，除非我增加发布的内容。我建议对于特定于利基市场的营销商，尝试使用Facebook广告来增加你的社交媒体关注度，然后直接向该受众群体宣传帖子。这种方法可以大大降低客户获取成本，并提高参与度。
*广告收入下降*
我认为现在是尝试上述策略的好时机，因为广告费用下降了。我通过广告和联盟合作伙伴赚钱，我的广告收入每个月下降约20％。春季的房地产市场比正常情况要慢，这是因为看到房屋的人数减少了，所以我已经看到代理商削减了他们的广告预算。我看到了这一点，并利用了它对我有利。
*我也在投资Facebook广告*
我通过自己运行数字广告来减缓数字广告的速度。如果更少的人在广告上进行投资，则可以降低每次点击的费用。大多数广告都是出价，因此最高出价会获得展示位置。我通过在Facebook上投放广告来增加我的社交媒体形象，从而利用了这一优势。
*扩展社交媒体*
建立Facebook受众很困难，但是我发现，尽管房地产行业的其他公司削减了支出，但我投放广告的费用却比正常情况低。例如，我刚刚在Facebook上发表了一篇文章，目的是为了吸引喜欢页面的人。在不到一周的时间里，我从没有粉丝的身份发展到不到1200个，平均每赞的价格为$ 0.65，这真是一个极好的价格。
--Andrew Helling,，REthority
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我们一个月前开始在Facebook上投放广告。我们是一家房地产公司，因此我们属于特殊类别，因此限制了我们的定位能力。因此，这种体验非常具有挑战性，但却是有益的。
在一个月内，我们通过测试28个不同的广告，花费了$1,631.45。十二个视频广告从15秒到两分钟不等。16个是图片广告。在这28个广告中，我们还测试了不同的广告文案和不同的广告文案长度。我们总是一次运行2-3个广告，每个广告的每日预算通常为10美元。
我们从一个月的Facebook广告中获得的结果是17条线索（访问我们网站并填写表格的人）和一次转化（在我们的情况下，是与我们签订合同的卖方）。一次转换产生了12,000美元的净收入。我们的投资回报率为7.35——我们每花费1美元，就会产生7.35美元的净收入。
总而言之，了解Facebook广告有很大的学习难度。特别是针对定位能力有限的房地产公司。如果你每天有几个小时，可以自己学习。否则，最好聘请专业人员来运行广告系列。现在，我们计划大幅增加支出，并继续在内部运行广告系列。
--Brandon Dale，House Buyers
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你知道，投放Facebook广告非常棘手。这就是为什么。如果你还没有潜在客户在购买的优质产品，那么Facebook广告并不是消除所有问题的灵丹妙药。了解这一点至关重要：Facebook广告将加速当前的结果。如果你的页面正在转化并且是一个可靠的报价，那么Facebook广告将带来多次转化。另一方面，如果你的电子邮件列表和自然访问量没有购买，那么你运行Facebook广告，不仅会得到同样糟糕的结果，你只会很沮丧并且没有足够的钱。着重于了解你的听众，准确地向他们提供他们想要的东西，直到他们转化为止，然后通过Facebook广告大放异彩。
例如，我们为销售每日日记的在线商务教练制作了一个视频广告。将广告投放到对自我改进感兴趣的目标Facebook受众两个月后，我们创造了5个利润，超过95,000个10秒视频观看次数，覆盖了34.2万用户。当你确定观众的需求并正确定位广告时，这表明广告可以正常工作。祝你好运！
--Brian Robben，Robben Media
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我建立了recordinghausgemacht.de，这是一个平台，人们可以在家中录制音乐，同时保持专业水平的音频质量（请注意：这是德语）。我在FB广告上进行了大量投资，并对其进行了适当的培训，以此类推。我为此项目在Ads上花费了大约2万美元，但是却获得了负投资回报。这是由于两个原因：
1）我没有明确列出价格
2）我当时的文案写作技巧存在缺陷
这一切都发生在2017年。结论：Facebook广告不适合初学者-你需要先了解自己在做什么，然后再开始迷上广告。
我从本课中学到了很多东西，今天我正在为多家公司进行在线营销。对于小型企业，我的建议是：不要从广告开始-从自然流量开始（也许可以通过广告来增加自然帖子）。尝试帮助而不是推销，从长远来看，这将使你赚更多钱——无论采用哪种格式（Facebook，博客文章等等）。
即使你不希望通过自然的方式建立受众群体，也可以在Facebook广告上很好地发挥作用：超级本地定位：在超级本地一级定位受众群体可以帮助你在降低成本的同时提高点击率-即使在B2B中-由于大流行，此选项相对有限。
尝试制作一些对你的理想客户来说有趣或有用的视频，然后吸引75％的观众，并向该自定义受众群体进行营销。你甚至可以使用此技术进行客户旅程——它确实有效。
--Peter Zipper, Convernatics
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我的公司使用Facebook Ads做广告，我们是佛罗里达州杰克逊维尔的一家房地产公司。我们平均每个月在Facebook广告上花费大约两到三千。每条线索的平均成本约为6.81美元。我们已经从这种类型的营销中看到了正的ROI，但是销售渠道比其他渠道更长。话虽如此，我们在这类搜索中很早就占据了领先地位。根据我们过去6-8个月的经验，客户通常不会在Facebook上搜索与房地产相关的服务，因此我们的成功在于通过电子邮件，短信或电话进行跟进。
我会与在房地产领域做广告的用户分享一个技巧，那就是确定最能定义你的客户的类似条件。由于facebook限制了投放广告的条件，因此你实际上必须找到一种不同的方式，通过最相关的喜欢来向潜在客户做广告。我发现专注于某些喜欢可以帮助我降低每条线索的成本。
--Chris McDermott, mcdermottrealty.net
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我们发现在Facebook上投放某些类型的广告取得了相当大的成功，但与其他广告却没有。针对我们的细分市场的方法和简短的直接教学内容（我们制造和零售百叶窗和百叶窗，因此，其中包括有关如何测量百叶窗，安装百叶窗，避免常见问题，修复错误等的指南）的类型我们发现的广告效果不错。
这些都是天生的品牌主导广告，旨在提供信息、建议和帮助，并使我们成为该领域的权威。当然，与此内容有关的许多观点和参与不是来自打算从我们这里购买的人，而是来自刚从竞争对手那里购买的人；因此，这可能是对Facebook广告的不寻常使用，因为我们在这里玩了很长时间！
我们发现效果不佳的Facebook广告类型是直接销售导向的广告，用于宣传产品和加入号召性用语；当人们在那里社交和闲逛时，人们并不真正欣赏在Facebook上进行的强行推销，当然不是为了像我们这样的定制和奢侈品。
--Polly Kay, English Blinds
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使用Facebook Pixel可以充分利用你的社交广告预算，这是运行成功的Facebook广告最有用的工具之一。Pixe是你放置在网站上的一段代码。它收集数据并为你提供有关人们如何与你的广告和网站进行交互的有价值的信息。你可以了解哪些Facebook广告最有效，并且可以清楚了解点击你网站的用户。在电子商务网站上跟踪的最佳页面是购物车、结帐页面和购买确认页面。这样，你可以跟踪哪些访问者正在转化，哪些应该重新定位。你可以使用此信息来优化Facebook广告的转化，并更好地定位它们。Facebook跟踪像素数据可以帮助你确保最有可能采取所需措施的人们看到你的广告。这样，你将能够提高Facebook广告的转化率并获得更高的投资回报率。
--Eckhard Ortwein, Lean Case
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我在Facebook上投放广告的经验非常像过山车！
回想起我刚开始的时候，至少可以说我的努力是业余的。这当然是该领域任何新手的标准，我可以说学到了很多东西，并且实施了新的策略和优化。我在男装领域开展广告活动，推广绅士配饰，包括领带、口袋方巾、翻领别针、袜子等。平均而言，我的ROI为1.7倍（不包括当前的COVID-19环境）。我将在下面重点介绍一些我想分享的东西，以帮助他人。
1.了解你的听众。这可能是最重要的部分。为了创造与客户产生共鸣的资产，你必须了解你的理想客户。他们的一天是什么样的？你的产品如何适应他们的生活？他们为什么需要购买你的产品？回答了这些问题后，你就可以制作出有意义的广告，人们会与他们产生共鸣并与他人分享。
2.为每个展示位置创建自定义预算。没有一种选择比适合所有创意要糟糕。你的广告最终看起来会显得草率和不专业，因此请多花点时间，并针对每个展示位置（例如Feed、故事、Messenger、右栏等）进行定制。
3.积累利益。作为了解受众的一部分，你需要了解他们的兴趣，以便可以有效地针对他们。尽可能多地利用共同的兴趣点，以吸引大批观众，并将它们堆叠在一起，以便尽可能地有针对性。在兴趣部分，你可以说他们也必须对某些事物感兴趣，从而缩小受众范围。可以将其视为三重维恩图，而你将在中间找到最佳位置。
4.再营销。为了使客户转换，他们通常需要平均7次不同的时间来听取你的推荐，这就是再营销的目的。利用你的Facebook像素，并以相关内容定位访问过你网站的用户。
--Trevor Blessinger，Art of The Gentleman
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多年来，Facebook广告一直对我们的节日国际民俗展览会有益。这是一个节日，通过音乐，美食，舞蹈表演和来自世界各地的艺术来庆祝不同的文化。该活动每年在感恩节前的周末在威斯康星州密尔沃基举行。Facebook的不同广告选项和可定制性使我们能够通过不同的消息来针对不同的受众，并实现多个目标。
在2019年的活动中，我们在Facebook广告上总共花费了1,250美元。这被划分为具有不同目标的不同运动。
1）网站访问量和页面赞。预算的最大部分用于威斯康星州南部和伊利诺伊州北部的受众，他们对族裔和文化特别感兴趣，目的是增加网站访问量和新的Facebook页面赞。这些广告已链接到活动的Instagram帐户，以扩大影响范围。
2）参加活动。为了提高出席人数和品牌印象，我们花费了一部分资金来促进Facebook活动的发布。这是针对居住在威斯康星州和伊利诺伊州北部已经喜欢Facebook页面的所有人（潜在的访问量约为8000人，外加品牌印象）。
3）互动。预算的其余部分用于将热门帖子吸引给最有针对性的受众，无论人们是否喜欢该页面。例如，列出菜单项的帖子始终最受欢迎。我们将其推广给了美食家和对威斯康星州和伊利诺伊州的任何民族食品都感兴趣的人们。
在网站访问和知名度广告中，我们利用了Facebook提供的多种广告。根据我们的经验，制作各种广告可获得最佳效果；广告频率（一个人获得多次广告展示）会更加有效。广告包括不同长度的视频，使用Facebook模板的照片幻灯片和单图，所有内容均具有不同的描述性文字。
广告活动的总结果包括：
*在38,056人上进行了91,784次广告展示*与页面及其帖子的互动50,812次*在100％的情况下播放了26,832次视频播放*参加Facebook活动的兴趣为2,400人*从Facebook到privatefair.org的转介网站访问量为1,489
为了进行比较，2018年我们为这些结果花费了1,300美元：
*在115,069位用户上获得115,115次广告展示*在页面及其帖子中获得21,218次参与* 1,495％的视频播放率为100％* 2,100位有兴趣参加Facebook活动* 2,498位推荐人访问了Facebook，访问了privatefair.org
你可以看到，我们的某些重点从2018年（吸引新朋友并获得新的页面赞）转移到了2019年（提高了品牌认知和互动）。
所有类型的广告都有其优缺点。Facebook广告的最佳组成部分是广告客户在白天或晚上的任何时刻都可以控制多少。你可以选择支付得起的费用，调整目标受众和广告，检查结果以及随意停止并重新启动广告。你可以随时调整关注点，例如减少花费在获得新的关注者上，而花费这笔钱来吸引已有的关注者。
Facebook广告的不利方面是正确进行操作非常耗时。在目标和受众不同的多个广告系列中制作多个广告需要花费时间来设置，跟踪和修改。此外，Facebook确实有一些严格的规定，例如严格限制广告图片中可以显示多少文字。最后，受众的兴趣是有限的。如果你正在寻找有特定兴趣的人，则可能需要适应更广泛的需求。由于Facebook的信息流迎合用户的需求以及广告空间竞争的加剧，加上广告空间的减少，每次展示或互动的费用每年都在增加。
对于成功完成Facebook广告活动，我们有一些建议：
*多样化。制作多个目标不同的广告系列，并在广告系列中使用多种广告类型。与所有广告一样，要成为有效的传播者，你必须能够像听众一样思考。针对不同的人群定位不同的运动。
*及时。定期发布到Facebook页面。广告发布在几个月内没有新帖子的页面上会浪费，并且可能留下不好的印象。
*质量得分。广告效果如何？如果结果较低且成本较高，则需要修改广告系列。Facebook有帮助地提供质量得分，因此你可以一目了然地查看自己的状况。
Facebook上有16.9亿用户，观众在等待任何业务，产品，服务或事件。我们建议你探索通过Facebook提供的各种广告选项，观看结果并进行定期调整。如果你没有时间或意愿来管理它，请寻求广告专业人士的帮助，这样你就不会错过任何时间。
--Lindsay Schultz, Holiday Folk Fair International
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优化你的Facebook广告展示位置非常重要，因为并非所有广告都是一样创建的，而且并非每个展示位置都能与每个广告系列目标配合使用。所有展示位置均会自动启用，但最好将其中的一部分全部删除。你应该只选择最适合你所运行的每个广告系列的展示位置。你还需要问自己，目标受众所在的数字销售渠道处于哪个阶段。例如，Instagram故事广告是树立品牌知名度的绝佳选择，但如果你想增加品牌知名度，则不是理想选择购买高价值物品。
Facebook广告具有多种不同的形式，并为你提供了足够的文本空间来吸引用户的注意力并推动任何转化。至于电子商务转化，它们通常在桌面广告上最成功，因为用户可以更轻松地完成结帐过程。如果你不确定要选择哪个选项，可以A/B测试不同的展示位置。
--Hardeep Johar, Stone & Tiles Shoppe
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我投放Facebook广告的第一秘诀是创建和宣传高质量的博客文章，以及尝试出售某些东西的更典型的广告。这是因为与常规广告相比，与你的受众相关的博客帖子往往会有更高的点击率。考虑到这一点，你可以宣传这一免费内容，然后在文章结尾处呼吁采取行动，以引导用户进行转化。这样做之所以有效，是因为它可以让用户有一定的时间在你试图向他们销售产品或服务之前就可以与你的品牌保持联系。
我们的利基是旅行地图，例如我们有时会发布一篇博客文章，例如TOP5的联合国教科文组织世界遗产，这是大多数旅行者都非常感兴趣的事情。然后在博客文章的底部，我们提到旅行地图包含这5个站点以及许多其他站点，并以号召性用语结尾，以供用户查看这些产品。
--Michael Anderson，GeoJango Maps
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为多个中小型电子商务品牌开展各种活动（运动器材，服装，宠物用品，美容）的广告系列，我可以分享的最好建议是制作特定的广告系列，以在一段时间内影响客户，并摆脱通过一个爆品的广告来产生销售的想法。
我们最成功的是设法建立多个活动（具有不同的目标），以帮助他们发现产品，产生信任并最终购买，以不同的战略信息影响和吸引潜在客户。与人们联系并指导他们的决策过程的广告序列才真正带来投资回报。
--Jose Garcia, Brainity
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