许多跨境电商卖家都将Facebook作为营销战略中重要的一部分。然而在广告投放上，通常是机会与陷阱并存，在尚未经过优化前进行广告投放并不会对销售业务和转化率有所帮助。要是方法不当，广告主即便花再多预算，也是效果甚微。

有时卖不好，不是因为产品的问题，而是你不会在Facebook上卖产品（不具备该有Facebook概念、知识和技术），没有找到真正原因，只是一味地不停更换产品，到最后广告费和时间都浪费了，还是没赚到钱，这点是最最最错误的！

以下是90%在投Facebook广告时常犯的错误，如果不想你的真金白银打水漂就仔细看看收藏起来吧。
 

不具备对自己产品市场的知识和销售技巧

一个商家如果对自己卖的产品不了解， 市场不了解，也不懂销售技巧，失败是肯定的。

忽视了广告频率偏高的错误

所谓的广告频率是指人们平均可以看到广告的次数，越是常看到就越是容易造成广告疲劳的情况，影响 CTR、CPC。

• CTR（点击率）：看到广告后点击广告的用户占全部用户的比例。

• Cost-Per-Click（单次点击成本）：你为每一个点击量花了多少钱

你可以看到当人们见到相同的广告两次时，点击率下降了 8.91 ％；但是当重复显示 5 次时，与首次广告投放相比，每次点击费用已经高出 98.51 ％，面对这种状况，建议最多控制在 3~5 即可。

目标受众范围设置的太宽泛

Facebook是多元受众聚集的地方。你可能认为每个人都是潜在客户，但是你是按照广告覆盖人数来支付广告费的，为什么你要把钱花到非潜在客户的身上呢？投放Facebook广告你最应该看重的就是把合适的广告推送给正确的对象。

目标受众定位不精准，导致跑出低相关性的广告给错的人看。在错误的受众面前播好的广告，在对的受众面前播放一般般的广告。

如果你认为自己的广告互动太低，那么你首先就应该考虑是否因为受众定的太宽泛。

有些人投广告时，性别、地区、年龄分层全不管，这样你不会知道哪一个比较便宜，更不会知道如何用最低的广告费换取到一个客户。

你可以尝试细化定位策略，每次增设置一条定位规则，看看有什么变化。通过多次尝试提高定位策略的准确性。

精准的受众定位意味着你的广告更有可能被那些可能积极回应你的客户所见，而不是呈现在那些对此根本无所关注的用户面前。

你可以利用 Facebook Audience Insights 来掌握你的目标受众群体，了解潜在受众兴趣后，创建相关广告讯息并创建能获胜的广告设计也将变得更加容易。你可以添加多个兴趣层，以便观众成员必须在每个定位级别上至少匹配一个兴趣。

「详细目标设定」是Facebook 广告最强的功能之一，可以根据人口统计资料、兴趣和行为来指定目标顾客的特点来投放广告，例如登山用品店可以找出对登山运动和户外有兴趣的目标顾客。「详细目标设定」还有一个很有用的技巧，就是可以尝试输入竞品的Facebook 专页，将对手的顾客列入自己的目标顾客

以为 Page、广告内容、广告图片随便做做就可以了

即使你是针对特定的自定义受众群体，并且拥有与此受众群体相关的广告信息，但仍有可能无法得到广告被浏览的可能。

当人们看到任何一则讯息时，首先会被图像所吸引，然后才会去看标题，这也就是说如果这二者你都无法吸引到用户，广告当然会被迅速滑过。

一则未能吸引人的图片广告往往犯了以下错误：

• 图片选择错误，导致未能吸引目光（图片过于业务不专业）一个好的广告创意元素可以帮助你改变广告效果。

• 未使用明亮的色彩，导致减少可视度 

• 图片广告文案表达不清晰

人们大概会花90秒与产品进行视觉、听觉上的互动，进而产生深刻印象。而其中颜色因素占到 62~90％ 的比例。所以创建丰富多彩的广告图片有助于让更多的人注意到你的广告。

保证图片的清晰，请确保至少不低于 1200×628 像素，才能在各式大小的屏幕中表现出最佳成效。同时，图片/视频的缩略图也要吸引眼球。

没有合理设置广告预算 

卖家不应该将所有资金投入到单个营销渠道中，需要要为每个渠道准备适当的预算。如果Facebook广告的预算过低，那么将无法获得理想ROI（Return on Investment，投资回报率）所需的运行时间或曝光率。商家不需要超支，但预算太低也可能导致Facebook的广告失败。

在低预算的情况下建立了太多组的 A/B Test

虽然我们强烈建议使用你的广告进行试验和测试，但很多人并不能真正有效的分配 A/B Test。

通常在广告预算有限的情况下，并非所有的测试点子都是 Good Idea，想做好 A/B Test，并不是将所有鸡蛋放在同一个篮子里。尽可能试着控制变量，一次只测试一个因素，这样你就可以在一次实验后根据你的行动指南进行下一个实验。

广告管理系统账户每个级别你可以更改和测试的内容：

• 广告系列：你要被优化的目标。Facebook将根据加入购物车的情况，购买情况对你的目标进行优化。

• 广告组：你要定位的受众群体、展示位置、广告日程安排、优化方式等

• 广告：广告创意格式、文案、链接、参数等

优化Facebook广告太频繁

很多Facebook广告主不断地优化他们的广告，认为不断地改变出价、预算和目标就等于取得更快的进展。实际上，每次优化都会重置你的广告排名，把你的广告打回到初始阶段。

同样的道理，制作多个广告并不一定会给你更多的获胜机会。你想让每组广告每周有50次转化，但是如果你把预算分摊在几十个广告上，还不如专注于一个广告来的影响力大。这意味着你需要通过汇集自定义受众、并依赖转化与自定义受众相似的受众来锁定更多受众。