随着广告在Google搜索结果页上占据越来越大的空间，如今有120万不同的广告客户在争夺Google的位置，这意味着“使你自己与众不同”变得比以往任何时候都重要。
尽管竞争日益激烈，基于文字的广告仍然是在线吸引用户并获得关注的最有效方法之一。那么，如何为Google制作有效且有创造性的搜索广告？
在开始之前，让我们先了解下Google广告表现良好的原因。
首先是相关性。如果广告与搜索字词相关，则人们更有可能点击该URL。如果他们单击该URL并停留在页面上，则广告客户的跳出率会降低。这是因为广告和目标网页本身都与搜索查询相关。
如果广告、网址与用户预期都保持高度相关，则广告将更有可能获得高质量得分。高质量得分将是你的广告排在其他广告和竞争对手之上。而所有过去的历史高分都有助于品牌未来的广告排名，并促使你的广告保持持续成功。
但是，什么使广告首先与搜索相关？
答案就是关键字和内容。关键字是广告与搜索字词匹配的方式。内容在广告中的位置以及关键字的选择决定了你在页面上的位置以及显示的用语。因此，应该明智地选择每个单词。
还应注意，你的广告文案不仅为提高Google评分而写，还在为潜在买家写。因此，你不能简单地将尽可能多的关键字混入文本中。
首先，Google将注意到并标记广告质量。其次，这样阅读感受很差，会阻止潜在的买家。
广告的阅读方式始终很重要，因此广告内容应具备：
- 清楚传达你所提供的信息；
- 产品/服务本身；
- 有效而有说服力的行动呼吁；
- 关键字！
某些单词会对广告效果产生积极影响。由于使广告更具个性，因此“you”和“your”等字词的效果很好。“free”的表现也特别出色，因为潜在的买家容易被销售、折扣和额外费用所吸引。“ get”一词在号召性用语中最有用。
标点符号的影响同样不容忽视，48％的顶级广告都使用了感叹号。通过暗示紧迫感，广告将变得更加成功。逗号也经常被用来分解广告中的各个要点，并使每个突出。
同一项研究表明，数字的使用并没有很大程度地影响广告的成功。因此，尽管折扣可以有效利用，但不必一定非要打折才算是成功广告。
最后，据指出，广告文案使用的单词应简单、直接，这将促使尽可能多的客户理解广告并开始购买。
作为文字广告，选择最佳关键词必然是把握受众目光的第一利器。
为了找出合适的广告关键词，而在多项业内调查中，我们发现最受欢迎的关键词多年来始终不变，这10个最受欢迎的词是：
Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。
“Your”、“Free”、“Now”似乎很显而易见，但是“Shipping”（可能和“Free”一起出现）的出现让人很意外，而且这类表现好的广告往往更偏向电商销售而不是引导消费者注册。事实上列表中动词“Get”和“Save”似乎也说明了这一点，因为它们通常会用在B2B和B2C文字广告中。
列表中有“Free”和“Save”，因此可以猜想购物者很在意价格，“Now”和“Get”表明他们想尽快拿到产品。
同时使用第二人称“You”和“Your”也很重要，这能确保你的广告文案谈论的是用户，而不是你自己。
制作引人注目的Google搜索广告
制作引人注目的Google搜索广告可能比看起来复杂得多。你需要一份引人注目的文本，展现对客户的了解以及突出品牌独特品质的能力。那么，如何在Google文字广告中实施搜索广告最佳做法？
有一个最简单的逻辑：当你想要吸引某人的注意力时，首先需要在他们的视线范围内。
因此，在内容中使用完美的关键字很重要，这样才能在相关搜索中展示广告。最重要的是，应确保文本的书写准确无误，包括产品标题以及任何其他必要的详细信息（例如颜色或尺寸）。
内容中的消息应该简短明了，因为大多数人只会扫视页面。
尝试在广告中突出显示你的品牌形象，并强调使品牌和产品/服务与众不同的原因。同时使用其他因素（例如官方评级）来展示品牌的可靠性和可信赖性。
使广告引人注目的重要部分是了解你的客户。你需要了解他们将要寻找的东西。因此，你应该在不同时间段内对关键字搜索和购买模式进行大量研究。你还应该查看哪些产品通常卖得最好。重要的是要确保你的广告展示正确的产品，这样潜在的客户就不会简单地浏览它们。广告产品与广告本身一样重要。
广告附加信息是广告下方显示的内容。他们可能会将客户引导至网站的其他区域，也可以用来展示产品或提供信息。但是，为了从广告附加信息中获得最大收益，这部分内容仍必须与原始搜索查询相关。
有用的广告附加信息可能会引起注意：
- 店铺位置
- 链接到你网站的其他相关区域
- 允许客户浏览广告中的产品
- 客户支持链接
- 应用程式扩充功能-旨在说服客户下载应用程式
折扣非常适合吸引潜在客户的注意力，只要确保它仍然是与原始搜索查询相关的产品即可。
评分和反馈是现代消费者一直期待的事情之一。用户在网上购物时，无法与店主有眼神交流，也无法判断他们是否值得信赖。评级有助于弥合买方与卖方之间的信任差距。
因此，宣传具有大量积极反馈的产品非常重要。如果确实收到负面评价，请做出回应并解决问题。良好的客户服务始终对消费者看起来不错，并有助于突出信誉和信任。
有一个行动呼吁（CTA）在广告中是非常重要的。它具有说服力的标语有助于将客户带入购买流程。确保调整广告号召性文字，使其始终有效。简短，活泼且有影响力。
在设法结合以上所有功能并创建了搜索广告后，请制作另一个。然后另一个。通过创建多个搜索广告，你可以将它们相互比较并判断其效果。这样一来，你就可以衡量效果并制作一个广告来统治所有广告。
Upwork很好地使用了扩展程序，可以链接到其网站的其他区域，以帮助自由职业者和企业更好地了解品牌。他们在其主要广告及其扩展中使用了各种号召性用语，所有这些都彼此高度相关。Upwork在其号召性用语中也使用了“get”一词，根据研究，该词是最有效的号召性用语。
Beds.co.uk也很好地使用了扩展程序，可为各种床品提供折扣并直接链接到它们。这也链接到围绕该销售的广告的主标题。描述中还将继续关注销售，同时增加免费送货并关注购买过程的简便性。
Argos建立信任的广告。它强调了在商店购买的便利性，并试图强调他们通过诸如“it’s up to you”之类的术语为客户提供的控制。Argos还对广告中提供的任何其他服务都充分利用了“free”一词。
JC Penney使用广告附加信息来突出其销售额。这使潜在客户可以直接跳到他们更可能购买的打折产品。该品牌还确保列出在整个广告中出售的所有商品。
Easons在广告中使用折扣来吸引潜在客户。它还使用排名较高的“你的”一词使广告看起来很讨人喜欢。最后，Easons使用其扩展功能突出显示其4.4评级，并获得了大量积极反馈。这将有助于客户信任该品牌，从而鼓励购买。
Easons广告的另一个有趣的补充（如下所示）是低库存。这产生了在库存用完之前购买的紧迫感。它还会产生一种感觉，即该产品很受欢迎，因此质量很高。
但是，这并不是你可以着重强调产品受欢迎程度的唯一方法。在第三个示例中，你可以看到购物者的注意力已经转移到已经售出的副本数上：
Booking.com在广告中通过使用广告附加信息，从而使你可以直接比较交易或查看不同类型的住宿。预订还可以很好地添加各种号召性用语，例如“立即搜索”和“立即预订”。再次强调，排名靠前的广告会在整个广告中使用“you”。
Shopify还很好地使用了其扩展名。它展示了定价结构，并提供了直接带你进入销售的报价。除此之外，Shopify还提到了安全性和免费试用，这两者都使卖家信服，因为他们的业务将是安全的且利润更高。Shopify始终使用各种号召性用语，并通过诸如“you”之类的个性化词语来增强其独特功能。
Takeaway.com（根据国家/地区而有不同的名称，包括Pyszne.pl），在其广告和附加信息中使用了大量的号召性用语。它试图通过扩展来强调使用该网站的所有好处，例如订单跟踪和安全付款。除了这些保证之外，它还使用扩展程序链接到其忠诚店以获取折扣。除此以外，广告还同时使用了“you”和“your”两个词，这使广告看起来很讨人喜欢。
Monster使用扩展名突出显示本地化区域中不同的工作领域。它会在广告中突出显示该品牌的所有独特服务，同时还会使用各种个性化的号召性用语。它还促进了“第一个看到”一词的排他性。
文字广告仍然是在Google上投放广告的最成功方法之一。它们可以为客户提供大量信息，并且只要保证策略正确，它们就会变得成本低廉
如果你想进一步优化文字广告并确保其独特性并在人群中脱颖而出，请考虑使用自动搜索广告解决方案。基于产品Feed生成的文字广告使商户可以针对其目录中的每种产品自动创建和更新其文字广告和关键字。确保从电子商务搜索广告系列中获得最佳结果。
内容来源：From DataFeedWatch by Christian Smales
编译：深圳拓扑
