5分钟！让你找到合适的Google广告花费

2018-12-12 16:06

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“Google广告的费用是多少？”

这是一个合理的问题，也是我们经常听到的问题，特别是从新手到付费搜索。毕竟，那些刚接触PPC的人可能最感兴趣的是他们会在Google上做多少广告，以及他们是否能负担得起！
不幸的是，没有简单的，一刀切的答案。最常见的(也最令人恼火的)答案是，“这取决于。”。
Google广告(以前称为Google AdWords)的费用取决于几个变量。在这篇文章中，我将解释这些变量将如何影响你的广告支出，并解开你需要理解的概念，以便为你的广告系列设定一个切合实际的预算(来确定你是否真正需要使用Google广告)。

1.Google 广告基于一种竞价系统。该系统可以用更低的广告投放费用和更好的广告投放位置来奖励那些有高质量广告系列的商家。

2.你可以严格控制你的Google广告预算的支出。采用广告调度、地理定位和设备瞄准等策略。

3.Google广告在搜索栏的平均点击费用（CPC）为1美元~2美元之间，在展览栏的平均点击成本（CPC）在1美元以下。

4.Google广告和Bing广告中最昂贵的关键词每点击一次就要花费50美元或更多。在具有高客户终身价值的行业中，这些关键字通常具有很强的竞争力，如法律和保险。

巨型零售商每年在Google广告上花费高达5000万美元用于付费搜索。使用Google广告的小企业平均每月花费9，000至10，000美元在他们的Google付费搜索活动。每年花费10万到12万美元。

现在，让我们更仔细地研究关于谷歌广告成本的这些观点。

Google广告如何运作？

在我们深入研究数据并开始谈论成本之前，了解Google广告平台的实际运作方式至关重要。
对于Google广告最大的误解之一是，谁花的钱最多，谁的影响力就越大。虽然做相对高价的广告预算本身没有问题，但是新广告客户应该要意识到，Google广告实际上是一个更公平的竞争环境。
Google广告的功能本质上与竞价基本相同。我们来看看这个过程是如何运作的。

广告竞价

广告竞价在用户输入搜索查询时开始，之后Google会确定该查询是否包含广告客户当前正在出价的关键字。

如果广告商对用户搜索查询中的某些关键词出价，则广告竞价开始。竞价的目的是确定广告评级或每个广告的定位位置。竞价根据广告评级公式的两个主要因素 ——最高出价和质量得分，来确定广告的内容和展示位置：

注意：我们不会在本文中详细介绍质量得分公式，但如果你想详细了解Google如何确定广告的质量得分，我们已就此主题撰写了大量文章。请查看这些资源以了解更多信息：

什么是质量得分以及它如何影响PPC？
微小预算中的小企业如何在30天内将其质量得分提高一倍。
质量得分真的只是点击率吗？
质量得分如何影响每次转化费用？
黑客入侵AdWords：如何获得（NEAR）完美的质量得分。

那么，回到谷歌广告的运作方式。在计算了质量得分和广告评级后，Google会使用此数据来确定每次有人点击你的某个广告时你需要支付的费用。这个公式如下：

请注意广告商Ⅰ如何因较高的质量得分而为好的广告位置支付较少费用？
这基本上就是Google广告的工作原理。此处未涵盖的变量例如：替代出价方法和广告格式。因此，如果你想详细了解Google广告的工作原理，请查看完整的信息图表。

现在，我们已经回顾了基本面信息，让我们深入研究一下数字。

我的Google广告预算如何花销？

许多付费搜索新手发现自己陷入的一个常见情况是，他们的广告预算花得比他们预期的要快得多。
可以理解，这可能会非常令人震惊。广告商可能估计他们的广告预算会持续一个月，结果却发现他们已经在没几天内透支了他们估计的过小预算。这可能会导致对付费搜索的更多误解，即它过于昂贵。但是，真实情况并非如此，这往往是对预算编制方式误解的结果。

PPC预算编制基础知识

你可以像看待任何其他预算一样看待广告预算。你可以从一个代表你大部分广告预算的核心数字开始，并留出一点回旋余地，以防出现意外变故。基于各个不同的广告系列，我们来确定如何开始预算PPC帐户。
每个广告系列在Google广告平台中都有自己独特的设置标签。这样，你就可以独立于帐户中的其他广告系列控制每个广告系列的特定参数。
每个广告系列都应该有自己的每日预算。如果你同时运行多个广告系列，则应考虑哪些广告系列具有优先级。例如，宣传你最畅销产品的广告系列可能比在渠道顶部向潜在客户宣传其他广告系列内容更重要。类似这种情况，你可能希望为产品广告系列分配更大的每日预算。
如果你计划进行每月PPC预算编制，则你需要做的就是计算每个广告系列的每日预算明细，并根据每个广告系列的优先级分配你的资金。

每日预算如何花费

0.25 x 300 = $75
在这个例子中，如果25美分是你每次点击费用的最高价，那么25美分是你收的最多收益。但是，每次点击可能会收取的实际金额可能会发生变化，具体取决于每个个体广告竞价的变量。
请记住，如果你将每次点击费用最高价设置为25美分，你支付的单次点击费用绝不会超过这个价格 ——而且你最终支付的总价可能会更少。
听起来很简单吧？那么，你应该考虑几个可能影响你的PPC预算的因素，首要因素是广告时段。

广告时段

也称为广告日程安排，“时段”是指定你希望广告向潜在客户展示的时间。虽然你的广告仍需要完成广告竞价过程，但你可以在希望展示广告时告诉Google。

这对于希望通过广告吸引客户到实体店的本地企业尤其有用。例如，如果你经营的面包店在晚上7点关闭，你可能不希望广告在正常工作时间之外展示。或者，你可以指定广告在一天中持续投放，但会在你希望提高可见度的几个小时内分配更多的每日预算。
要了解有关时段和广告日程安排的详情，请查看本指南。

地理位置定位

正如你可以将更多预算分配到一天中的某些时段一样，你也可以将更多预算用于某些地理区域。这种技术称为地理位置定位。

通过地理位置定位，你可以优先将广告的展示设置为来自特定区域的搜索。这些区域可以与州或省一样大，也可以与实体门店的三个街区半径一样小。
地理位置定位可以成为利用当今消费者不断增长的移动流量趋势和随时随地购物习惯的绝佳方式，也可能会影响你分配每日广告预算的方式。例如，你可能希望广告与特定州的相关搜索一起显示，但你也可以为在特定城市甚至社区进行的搜索分配更多预算。

设备定位

潜在客户专门从桌面浏览器搜索的日子已经一去不复返了。如今，消费者正在通过众多设备（通常是同步）进行网络搜索，这意味着你需要关注最有价值的潜在客户来自哪里。这是设备定位发挥作用的地方。

假设你希望在桌面搜索和移动搜索中显示结果，但移动流量对你来说更有价值。你可以指定将预算的一部分用于桌面，但将更多部分分配给移动设备。你甚至可能希望为来自特定类型的移动设备的流量投入更多资金，具体取决于你宣传的内容或广告文案。

设置每日预算并了解其如何耗尽是PPC预算最重要的方面，但要注意高级定位选项如何影响你的广告支出。

Google广告定价：Google广告中的典型点击费用是多少？

一旦你知道PPC是什么以及付费搜索是如何工作的，你的下一个问题可能是“典型的点击费用是多少？”正如我之前提到的那样，这不是一个容易回答的问题。
在某些方面，你可以将PPC广告与传统印刷广告类比; 你希望在国家杂志上花费更多的光面整版广告，而不是在当地报纸上投放分类广告。在数字营销中，区别不在于广告的格式，而在于你要竞标的关键字的商业意图和竞争。一些关键字的出价要比其他关键字高得多，这取决于市场的竞争力，在开展PPC广告活动之前意识到这一点非常重要。
在美国，如果你对所有不同类型的商家和关键字进行费用平均计算，则Google广告的平均每次点击费用介于1美元和2美元之间。这是在搜索网络上。在显示网络上，点击次数往往更便宜，平均费用值低于1美元。
但是，在竞争激烈的市场中，点击量会变得更加昂贵。让我们来看看Google广告和Bing中一些最昂贵的关键字，让你了解如果你有足够的资金，点击可以花多少钱。

Google广告中最昂贵的关键字

由于Google拥有最大的付费搜索平台，我们将首先关注Google广告。

下面列出的是Google广告中最昂贵的关键字类别，以及每种关键字的平均每次点击费用。值得注意的是，这些是关键字类别，而不是实际的关键字本身 - 在某些情况下，每个类别中关键字的每次点击费用可能高于所述的平均值：

保险 - 54.91美元
贷款 - 44.28美元
抵押贷款 - 47.12美元
律师 - 47.07美元
信用 - 36.06美元
律师 - 42.51美元
捐赠 - 42.02美元
学位 - 40.61美元
主机 - 31.91美元
索赔 - 45.51美元
电话会议 - $ 42.05
交易 - 33.19美元
软件 - 35.29美元
恢复 - 42.03美元
转账 - 29.86美元
天然气/电力 - 54.62美元
课程 - 35.04美元
康复 - 33.59美元
治疗 - 37.18美元
脐带血 - 27.80美元

更新

我们最近使用2017年的新数据更新了Google广告中最昂贵关键字的数据集。结果相似，但列表中有一些新的非常昂贵的关键字利基，平均CPC（果不其然）已经上升。

Bing Ads中最昂贵的关键字

随着Bing的市场份额不断增长，我们决定进行类似的研究，以找到Bing Ads中最昂贵的关键字。

下面列出的是Bing Ads中最昂贵的关键字类别，以及每种关键字的平均每次点击费用：

律师 - 109.21美元
代理人 - 101.77美元
结构性定居点 - 78.39美元
DUI - 69.56美元
间皮瘤 - 68.95美元
治疗 - 67.46美元
年金 - 67.31美元
工商管理硕士 - 62.78美元
电话 - $ 53.94
保险 - 53.14美元
文凭 - 52.73美元
康复 - 49.67美元
云 - 49.52美元
会计 - 44.82美元
除虫剂 - 44.66美元
手机 - $ 43.04
业务 - $ 40.75
修理 - 39.80美元
水管工 - 36.97美元
足病学 - 29.89美元

你可以在此处查看完整的信息图表和类别细分。
当然，这些只是全世界企业竞标的数十万个关键字中的一部分，而且成本可能因各种因素而有很大差异。即使你所在的行业平均每次点击费用较高，例如保险或法律服务，也不一定意味着你将被迫为广告的每次点击支付这些金额。
此外，将ROI（投资回报率）考虑在内也很重要。这些行业可以承受高CPC，因为客户的平均终身价值如此之高。

长尾关键词

人们有时喜欢将盛大的，显示停止的关键字类别作为PPC价格昂贵的明确例子。但实际情况是，这些关键字类别仅占总搜索量的一小部分。长尾关键字实际上占据了大多数网络搜索。

让我们再看看上面的Bing Ads列表。查看关键字类别“除虫剂”？此类别的平均每次点击费用为44.66美元。虽然一些用户可能确实搜索“灭虫[他们的城镇]”，如果他们发现他们的房子里充满了害虫，其他用户可能会选择不同的方法 - 一个为智能广告商提供机会的方法。
如果有人搜索了长尾查询“如何除去厨房里的蚂蚁”，该怎么办？他们可能正在寻找个性化除去蚂蚁的建议，但他们也可能愿意看到一个杀虫剂的广告（如果你曾试图除去厨房里的蚂蚁，这个场景突然变得更加合理了）。
这是长尾关键字定位向广告客户提供的一种机会。除了构成绝大多数搜索之外，长尾关键字通常也比较短的关键字丰富的查询便宜得多，并且可以具有尽可能多的 - 如果不是更多 - 商业意图。

PPC的典型业务需要多少钱？

通常，一旦有人询问了PPC广告的平均每次点击费用，他们的下一个问题就是“典型”企业在PPC上花费多少作为其较大在线营销费用的一部分。不幸的是，这是另一个没有简单答案的问题。但是，这并不意味着我无法再告诉你一些“典型”企业在付费搜索上的花费。首先，我们需要按行业查看总体支出数据。

如果你查看上面的平均每次点击费用数据，你会发现保险，金融服务和法律行业中最具竞争力的条款。WordStream调查了这些和其他行业垂直行业的整体支出，我们发现关键字类别的平均每次点击费用与该行业的总支出之间存在一定程度的重叠：

正如你所看到的，金融和保险行业的公司花费最多（12亿美元），零售商排在第二位。这些行业中的个别公司通常每年在Google广告上花费4000到5000万美元。例如，亚马逊每年花费超过5000万美元。显然，他们在这笔花费上获得了很好的投资回报率！
当然，这些数据很有意思，但对于那些仍然关注Google广告的潜在广告客户来说，这并不是非常有用。首先，少数几个主要品牌在每个类别中占据主导地位 - 这些企业可能与那些正在考虑开始使用Google广告的人几乎没有相似之处（请查看完整的信息图表）。构成谷歌广告收入的剩余140亿美元来自一些预算较少的小型企业。你无需在Google广告上花费数百万美元即可使其发挥作用！

小企业在Google广告上花多少钱？

考虑到这一点，我向WordStream的客户成功经理之一Erin Sagin询问了WordStream客户平均每月花在PPC上的费用。
正如你所料，Erin告诉我，我们的客户在PPC上花费的金额差异很大。有些人每月只花费大约1000美元（而且我说“仅”仅仅是出于上下文的目的 - 这对许多小企业来说仍然是很多钱），而其他人则每月花费超过30,000美元，例如PPC管理机构。
但是，Erin告诉我，平均WordStream客户端（大多数是中小型企业）每月花费9,813美元用于PPC广告。这个平均值来自整个WordStream的客户群，包括最小的妈妈和流行企业直到中型PPC管理机构。
总体而言，所有行业中关键字的平均每次点击费用通常在1-2美元之间 - 远远低于上面列出的Google广告和Bing的平均值。

PPC涉及哪些其他成本？

你的广告预算始终是与你的PPC广告系列相关的最大，最直接的费用。但是，虽然你的广告预算很重要，但它并不一定是你付费搜索工作的全部和最终结果。根据你的业务，营销目标和个人情况，你可能需要考虑其他潜在成本。

代理成本

一些小企业选择让代理商处理他们的PPC工作。这种方法提供了多种好处，例如在实际管理你的PPC帐户时最少的个人时间和精力投入。代理商还可以拥有多年的PPC帐户管理经验，使他们成为值得信赖的合作伙伴，可以提供专家建议和指导。

又是在PPC机构美好的一天。

然而，代理商并不便宜。无论投资回报率如何，即使规模较小的精品代理商也会占用一定比例的广告支出。一些机构可以保证门槛ROI，而其他机构则不然。代理商削减通常徘徊在10％左右，尽管这种情况因代理商而异。

显然，提供结果（减少客户流失和留住客户）符合代理机构的最佳利益，但即使你的广告没有产生任何转化，你仍然需要小费并支付你的代理机构，除非明确说明你的合同。

PPC管理软件系统

Google Ads是一个很棒的广告平台。它为广告商提供了对帐户中精确变量的高度控制，并且可以在正确的手中非常强大。我们从客户那里得到的最大抱怨是，尽管Google Ads可能具有强大的威力，但仍然令人生畏 - 特别是对新广告客户而言。这就是许多企业选择使用PPC管理软件的原因。

一些企业主选择手动管理他们的PPC账户，我明白了。时间很艰难，每一分钱都很重要。但是，如果你需要时间或者不确定你正在做什么（或两者兼而有之），那么投资PPC管理软件是节省时间，减少代价高昂的错误以及继续实际运营业务的好方法。
PPC软件（如WordStream Advisor）通常是许可的，而不是购买的。这意味着，如果你想使用软件来管理和自动化Google广告帐户中的工作，则需要考虑订阅费用。WordStream提供6个月和12个月的合同以及年度预付费选项，这使得PPC软件的预算变得容易，但如果你正在寻找其他平台，请务必在签署任何合同之前了解合同条款。

价格合适

正如我在整个过程中所述，有许多因素会对运营PPC广告系列的成本产生重大影响，但请记住：几乎任何类型的商家都可以让AdWords为他们服务！如果你对本指南中涉及的任何内容不确定，或者你有具体问题，请发表评论，我们会尽力回答。