“ Google Ads的费用是多少？”
这是一个合理的问题，我们一直都有听到，尤其是从新移民到付费搜索。毕竟，那些对PPC陌生的人可能最感兴趣的是，他们期望花多少钱在Google上刊登广告，以及是否负担得起！
不幸的是，没有一个简单的，一刀切的答案。最常见（且令人发指）的答案是，“取决于情况”。
Google Ads（以前称为Google AdWords）的费用取决于几个变量。在这篇文章中，我们将解释这些变量如何影响你的广告支出，并揭开你需要了解的概念，以便为广告系列设置切合实际的预算（并确定是否使用谷歌广告） ）。
以下是Google Ads概览，你可以在本指南中更详细地学习：
1、Google Ads基于拍卖系统，该系统以较低的费用和更好的广告投放奖励那些拥有高质量广告系列的企业。
2、你可以使用广告投放时间设置，地理位置定位和设备定位等策略来严格控制Google Ads预算的支出方式。
3、在搜索网络上，Google Ads 的平均每次点击费用在$ 1到$ 2之间。展示广告网络上的平均每次点击费用低于1美元。
4、Google Ads和Bing Ads中最昂贵的关键字每次点击的费用为50美元或更多。在具有较高客户生命周期价值的行业（例如法律和保险）中，这些关键字通常是竞争激烈的关键字。
5、大型零售商每年可在Google Ads上的付费搜索上花费高达5000万美元。
6、使用Google Ads的小型企业平均每月在其Google付费搜索广告系列上花费9,000美元至10,000美元。每年$ 100,000到$ 120,000。
现在，让我们更仔细地研究有关Google Ads成本的这些要点。
Google Ads如何运作？
在深入研究数据并开始讨论成本之前，至关重要的是，你必须了解Google Ads平台的实际工作方式。
关于Google Ads的最大误解之一是，谁拥有最多的钱就可以拥有最大的影响力。尽管更多的广告预算永远不会给你带来损失，但Google Ads实际上是比许多新广告客户意识到的更为公平的竞争环境。
Google Ads的功能与拍卖基本相同。让我们看一下这个过程是如何工作的。
广告拍卖
当用户输入搜索查询时，广告竞价开始，此后Google会确定该查询是否包含广告客户当前在出价的关键字。
如果广告客户对用户的搜索查询中的某些关键字出价，则广告拍卖开始。拍卖的目的是确定广告评级或每个广告的位置。竞价会根据广告评级公式，基于两个主要因素确定广告的包含和展示位置- 最高出价和质量得分：
计算完质量得分和广告评级后，Google会使用此数据来确定每次有人点击你的广告之一时你需要支付的费用。该公式如下所示：
请注意，由于质量得分更高，如何为较高的排名降低广告商的费用？
简而言之，这就是Google Ads的工作方式。这里没有涉及其他变量，例如其他出价方法和广告格式。
现在我们已经了解了基础知识，让我们深入了解这些数字。
Google Ads预算如何使用？
许多付费搜索新手发现自己的普遍情况是，他们的广告预算支出比预期的要快得多。
可以理解，这可能会令人震惊。广告客户可能会认为他们的广告预算将持续一个月，而结果却发现他们在短短几天内就花光了预算。这可能导致人们对付费搜索产生更多误解，即其价格过高。但是，并不一定是这种情况，更多的是错误理解预算工作原理的结果。
PPC预算编制基础
你可以用与其他预算相同的方式来考虑广告预算。你将从一个核心数字开始，该数字将代表你的广告预算的大部分，并留出一些余地，以防万一发生变化或出现问题。开始对PPC帐户进行预算的一种方法是基于每个广告系列。
每个广告系列在Google Ads中都有自己独特的设置标签。这样，你就可以独立于帐户中的其他广告系列来控制每个广告系列的特定参数。
每个广告系列应有自己的每日预算。如果同时运行多个广告系列，则应考虑优先使用哪些广告系列。例如，宣传你最畅销产品的广告系列对你的业务而言可能比在渠道顶部向潜在客户宣传内容的另一广告系列更重要。在这种情况下，你可能需要为产品广告系列分配更大的每日预算。
如果你要计划每月的PPC预算，你要做的就是计算每个广告系列的每日预算明细，并根据每个广告系列的优先级分配资金。
每日预算如何使用
假设你有一个广告的CPC为0.25美元，并且你希望每天获得300次广告点击。使用这些数字，你可以计算估计的每日预算：
0.25 x 300 = $ 75
在此示例中，如果最高每次点击费用为25美分，那么你最多需要支付25美分。但是，每次点击可能向你收取的实际金额可能会有所变化，具体取决于各个广告竞价的变量。
请记住，如果将最高每次点击费用设置为25美分，那么你所支付的每次点击费用永远不会比这还高，但是最终你可能会花更少的钱。
听起来很简单，对吧？好吧，你应该考虑几个因素，这些因素会影响你的PPC预算，第一个因素是白天。
时段
时段设置（也称为广告投放时间设置）是一种指定何时将广告展示给潜在客户的做法。尽管你的广告仍然需要经过广告竞价过程，但是你可以告诉Google你何时希望展示广告。
这对于希望通过广告吸引客户到实际位置的本地企业特别有用。例如，如果你经营一家在晚上7点关门的面包店，则可能不希望在正常工作时间之外展示广告。另外，你可以指定广告全天持续投放，但将每日预算的大部分分配给你希望提高展示率的时段。
地理位置定位
正如你可以将更多预算分配给一天中的特定时间一样，你也可以将更多预算花费在某些地理区域上。这种技术称为地理位置定位。
地理定位可以让你优先显示广告，以显示来自特定区域的搜索。这些区域可以和州或省一样大，也可以从商店到三块半径。
地理位置定位是利用当今用户日益增长的移动流量趋势和不断购物的习惯的绝佳方法，并且可能会影响你如何分配每日广告预算。例如，你可能希望你的广告与特定州的相关搜索一起显示，但是你也可以为在特定城市甚至邻里进行的搜索分配更多预算。
设备定位
专门从桌面浏览器搜索潜在客户的日子已经一去不复返了。如今，消费者正在众多设备上（通常同时）搜索网络，这意味着你需要注意最有价值的潜在客户来自何处。这就是设备定位的作用。
假设你希望同时显示在台式机搜索和移动设备搜索的结果中，但移动流量对你而言更有价值。你可以指定预算的一部分用于台式机，而大部分分配给移动设备。你甚至可能希望将更多的钱用于来自特定类型的移动设备的流量，具体取决于你要宣传的内容或广告文案。
设置每日预算并了解如何用尽预算是PPC预算中最重要的方面，但是有必要了解高级定位选项如何影响你的广告支出。
Google Ads定价：Google Ads中的典型点击费用是多少？
一旦你知道什么是PPC以及付费搜索的工作原理，下一个问题就很有意义，即“典型的点击费用是多少？” 但是，正如我前面提到的，这不是一个容易回答的问题。
在某些方面，你可以想到PPC广告与传统印刷广告大致相同。你希望在国家级杂志上购买整幅有光泽的整页广告，而不是在当地报纸上购买分类广告。但是，在数字营销中，区别不在于广告的格式，而在于你要出价的关键字的商业意图和竞争。根据市场的竞争程度，某些关键字的出价要比其他关键字高得多，在启动PPC广告系列之前，一定要意识到这一点。
在美国，如果你对所有不同类型的企业和关键字进行平均，则Google Ads的平均每次点击费用在$ 1到$ 2之间。在搜索网络上。在展示广告网络上，点击次数往往更便宜，平均点击费用低于1美元。
但是，在竞争激烈的市场中，点击可能会变得更加昂贵。让我们看一下Google Ads中一些最昂贵的关键字，让你大致了解如果你财大气粗，那么一次点击可能会花费多少。
Google Ads中最昂贵的关键字
由于Google拥有最大的付费搜索平台，因此我们将首先关注Google Ads。
以下列出的是Google Ads中最昂贵的关键字类别，以及每个类别的平均每次点击费用。值得注意的是，这些是关键字类别，而不是实际的关键字本身–在某些情况下，每个类别内关键字的每次点击费用可能会高于规定的平均值：
保险-54.91美元
贷款-$ 44.28
抵押-$ 47.12
律师-$ 47.07
贷方-$ 36.06
律师-$ 42.51
捐赠-$ 42.02
学位-40.61美元
托管-31.91美元
索赔-$ 45.51
电话会议-$ 42.05
交易-$ 33.19
软件-$ 35.29
恢复-42.03美元
转让-29.86美元
天然气/电力-$ 54.62
班级-$ 35.04
康复-33.59美元
治疗-37.18美元
脐带血-27.80美元
更新
我们最近使用2017年以来的新数据更新了Google Ads中最昂贵的关键字的数据集。结果相似，但是列表中有一些新的非常昂贵的关键字，而且平均每次点击费用也有所上升（这不足为奇）。
长尾关键词
人们有时喜欢指出上述宏伟的，令人叹为观止的关键字类别，作为PPC可能有多昂贵的一个明确示例。但是，现实情况是，这些关键字类别仅占总搜索量的一小部分。长尾关键字实际上占了Web搜索的大部分。
如果有人对长尾查询“如何让蚂蚁离开我的厨房”进行搜索，该怎么办？他们可能正在寻找如何摆脱自己的厨房蚂蚁的建议，但他们也可能愿意看到灭虫剂的广告。
这是长尾关键字定位给广告商带来的一种机会。除了构成绝大多数搜索之外，长尾关键词通常也比短关键词丰富的查询便宜得多，并且可以具有更多的商业意图。
典型企业在PPC上花费了多少？
通常，一旦有人询问了PPC广告的平均每次点击费用，他们的下一个问题就是“典型”企业在PPC上花费了多少。不幸的是，这是另一个没有简单答案的问题。但是，这并不意味着我不能告诉你更多有关“典型”企业在付费搜索上花费的金额的信息。首先，我们需要查看行业的总体支出数据。
如果查看上面的平均CPC数据，你会发现在保险，金融服务和法律行业中找到了最具竞争力的术语。WordStream调查了这些行业和其他行业垂直行业的总体支出，发现关键字类别的平均每次点击费用与该行业的总支出之间存在一定程度的重叠：
如你所见，金融和保险领域的公司支出最多（12亿美元），而零售商次之。这些行业的个体公司通常每年在Google Ads上花费40到5000万美元。例如，亚马逊每年花费超过5,000万美元。显然，他们在这笔支出上获得了不错的投资回报率！
当然，这些数据很有趣，但对于仍然对Google Ads持怀疑态度的潜在广告客户而言，它并不是非常有用。一方面，少数几个主要品牌主导着每个类别–与那些考虑开始使用Google Ads的企业不太相似的企业。构成Google广告收入的其余140亿美元来自一些预算较小的小企业。你无需在Google Ads上花费数百万美元即可使其正常运行！
小型企业在Google Ads上花费了多少？
小型企业在PPC上的支出差异很大。有些人每月仅花费约1,000美元（我说“仅”纯粹是出于上下文的考虑-对于许多小型企业来说仍然是很多钱），而另一些人每月花费超过30,000美元，例如PPC管理机构。
主要是中小型企业每月在PPC广告上花费9,813美元。该平均值来自WordStream的整个客户群，包括从最小的家庭经营到中型PPC管理机构。
总体而言，所有行业的关键字平均每次点击费用通常在1-2美元之间，大大低于上面列出的Google Ads的平均值。
PPC还涉及哪些其他成本？
你的广告预算将永远是与PPC广告系列相关的最大，最直接的费用。但是，尽管你的广告预算很重要，但不一定是付费搜索工作的全部和全部。你可能还需要考虑其他潜在成本，具体取决于你的业务，营销目标和个人情况。
代理费用
一些小型企业选择让代理机构为他们处理PPC工作。这种方法提供了许多好处，例如在实际管理你的PPC帐户方面花费最少的时间和精力。代理商还可以在PPC帐户管理方面拥有多年的经验，使他们成为值得信赖的合作伙伴，可以提供专家意见和指导。
但是，代理商并不便宜。不论投资回报率如何，即使是较小的精品代理商也将占你广告支出的百分比。一些代理商可能会保证达到一定的投资回报率，而另一些则不会。代理商的降价幅度通常徘徊在10％左右，尽管每个代理商的降幅都不尽相同。
PPC管理软件
Google Ads是一个很棒的广告平台。它为广告客户提供了对其帐户中精确变量的高度控制。我们从客户那里听到的最大抱怨是，尽管Google Ads具有其强大的功能，但仍可能令人生畏，尤其是对于新广告客户而言。这就是为什么许多企业选择使用PPC管理软件的原因。
一些企业主选择手动管理他们的PPC帐户，我明白了。时间艰难，每一分钱都很重要。但是，如果你因时间紧迫或不确定自己在做什么（或两者都不确定），那么在PPC管理软件上进行投资是节省时间，减少代价高昂的错误并真正开展业务的好方法。
PPC软件通常是获得许可的，而不是购买的。这意味着，如果你要使用软件来管理和自动执行Google Ads帐户中的常规操作，则需要考虑订阅费用。
内容来源：by Dan Shewan from wordstream
