从2016年底开始，随着亚马逊站内竞争加剧和广告成本的提高，亚马逊站外引流成为卖家关注的热点。2018年以来，亚马逊站内竞争特别是美国站竞争渐趋白热化，同时亚马逊政策的巨大变动，让大家意识到完全依赖亚马逊站内的困难和风险，“站外引流”逐步从亚马逊行业热点转变为大家的刚需。
 

　　我们有幸参与到这个过程，从16年底通过线下活动分享Facebook的基础概念，到展开Facebook代运营业务，到举办专业的Facebook运营培训班，我们服务了超过100家外贸/跨境电商卖家，培训了超过400多名Facebook运营人员——绝大多数属于中小卖家，也有部分大型、中大型卖家；绝大多数是亚马逊卖家，也有少数是独立站、eBay、速卖通以及阿里国际站卖家；大多数是卖货模式，少部分走品牌路线，个别自主创新产品；产品类别，也是覆盖了3c电子产品、服装、家居、户外运动、救生用品、家居、工业用品等等.
 

　　这个内容不是用来记录过去，而是以我们服务众多跨境电商的经验——集中在Facebook，让我们对站外引流有更清楚的认识。而90%的服务对象是亚马逊卖家，也让我们对亚马逊站外引流的方式和特殊性有了更清楚的认识。亚马逊站外流量的主要来源，我们归纳为如下五种来源及特征：
 

　　（1）社交媒体：目前被广泛使用同时也是增长最为快速的站外流量，以Facebook、Instagram为主，根据产品和区域也包括Pinterest、Twitter、

Tumblr、Snapchat、VK、LinkedIn等。
 

　　（2）YouTube：将YouTube单独作为一个来源而不是归于社交媒体下，在于YouTube的特性确实有别于一般的社交媒体。移动端时代YouTube流量增长最快，也是卖家上新品最理想的站外流量来源。
 

　　（3）折扣平台：通过折扣网站出单是卖家最短平快提高销量的方式。在北美站，Dealnews相关门槛较低价格也适中，一般卖家使用最多。另外，SlickDeals是北美最大流量的站外折扣网站，但是门槛较高价格也高，一般适合于中大型卖家站外折扣。其他的站外网包括DealPlus、Kinja、Coupon等。
 

　　（4）论坛/博客：受社交媒体的冲击，论坛/博客的热点程度大不如前，但依然是类似于电子产品爱好者交流的重要平台。
 

　　（5）媒体网站：或称PR网站，具有较高的公信力，对产品审核较严格，费用较高，适用于中大型品牌卖家的产品。
 

　　注意：这里没有把Google搜索流量列入亚马逊站外引流的主要来源之一，原因是依据我们过往亚马逊站外Google引流测试（数万美金的Google Shopping广告投放），发现流量的转化率始终无法提高到一个理想值，和亚马逊站内广告转化率存在数量级的差别，最终放弃。
 

　　对于红人营销，在运用结果上存在着严重的两极分化：大卖及品牌卖家，利用自身产品特性、品牌效应加上充足的费用预算，很容易获得红人的青睐；一般中小卖家，因为产品本身缺乏亮点，合作费用上有限制加上沟通上的短缺，在当前红人普遍供不应求的情况下，往往较难和红人取得合作。
 

　　在这5大流量来源上，社交媒体被我们定义为“最可控、最精准的站外流量来源”。限于篇幅，我们今天也主要给各位分析下社交媒体流量——集中在Facebook这一站外社交媒体流量。

 

　　数据统计，Facebook流量的精准度达到85%，而一般网络流量的精准度平均值只有65%左右。同时强调Facebook流量的可控，是从如下几个方面来看待的：
 

　　（1）市场可控：全球高达22亿月活跃用户，市场随己所定；
 

　　（2）用户与流量可控：通过大量用户数据采集和标签归类，让用户与流量精准度大幅提高；
 

　　（3）转化可控：全面开放的数据，便于转化的分析和优化；广告再营销等方式，再次提高广告转化率；
 

　　（4）预算可控：可低至1美金/天的广告预算，随时随地可调整预算。

　  普及了很多概念，接下来，我们看看如何有效利用Facebook给亚马逊做站外引流。关于Facebook引流，我们归纳了5点最核心的要素：
 

　　（1）正确的的人群

　　（2）具有吸引的创意文案

　　（3）有效的引流转化路径

　　（4）流量的再营销广告

　　（5）合理利用Facebook社群
 

　　限于篇幅，今天我们重点分享下关于第（3）点——有效的引流转化路径，有关这一点，现有行业的相关讨论非常少，我们以自身的探索和测试过程，引出关于使用Facebook做亚马逊引流的正确路径。想要了解其他要素的小伙伴，可以回听我们上一期的千聊语音“如何利用Facebook流量聚焦特征，打造亚马逊爆款”，点击文末“阅读原文”链接即可。
 

　　关于从Facebook引流到亚马逊的路径，我们归纳了如下五种途径：
 

　　（1）Facebook广告引流到亚马逊

listing

　　（2）Facebook广告引流到亚马逊店铺

　　（3）Facebook广告引流到独立站再跳转到亚马逊listing

　　（4）Facebook广告引流到Facebook Shop再跳转到亚马逊listing

　　（5）使用Facebook视频广告引流到亚马逊listing
 

　　接下来，我们逐条分析下这5中转化途径的最终成效和利害关系：
 

　　关于途径（1）Facebook广告引流到亚马逊listing，这个方式已经被证明不可行，原因多数卖家都清楚：大量未经筛选的流量进入亚马逊listing，转化率会很低，从而拉低listing转化率和权重，对listing不利。我们也尝试过通过Facebook引入数千IP进入一个listing，结果评估下来的转化率大概不到1%；
 

　　途径（2），可以作为前期尝试，可以减少流量进入listing未转化降低转化率的问题。但如果用户认知度不够，产品缺乏吸引力，经常会出现流量进来之后购买其他卖家产品、自身沦为他人嫁衣的状况；
 

　　途径（3），这是以Anker为代表的品牌卖家进行的一个引流途径，也被很多其他卖家所学习效仿，流量途径为：站外流量——独立站landing page——产品页——亚马逊listing。
 

　　

       但根据我们很多店铺的操作经验，想要把这一引流途径走通走有效，需要非常大量的流量，然后进行分析和优化。这点，对于广大站外广告预算有限、数据分析和运营优化能力有限的卖家，并不是很容易达到。
 

　　至于途径（4），等于通过Facebook店铺做一个流量的过滤操作要求相对简单，至于成效，只能是一般，好处是不用担心流量拉低listing转化率的问题。
 

　　最终，我们测试出来，有效的方式是：（5）使用Facebook视频广告引流到亚马逊listing，具体操作方式是两种：
 

　　I 投放Facebook Traffic广告，广告形式选择视频，广告链接选择亚马逊listing；

　　II 使用Facebook商业主页发视频贴加上亚马逊listing链接（使用压缩后的短链），投放贴文互动（速推）广告。如下图：
 

　　
        
       去年底，我们遵循这一过程，给亚马逊卖家黑五/网一成功爆单，了解详情点击查看黑五爆单案例：正确运用Facebook营销漏斗，以内容创意吸引用户对产品和品牌的了解度，借助于视频提高用户对产品的了解和点击的明知度，通过折扣、送产品等活动提高了页面用户的参与意愿，最终在欧美年底旺季到来前引导卖家进入亚马逊店铺，并成功打造了两个旺季爆品。
 

　　· 10倍旺季期间的销售，是过往平常的10倍

　　· 4倍2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍

　　· 3倍经过Facebook引流后，产品转化率提升3倍
 

　　亚马逊站外引流，不同于一般性网站的引流，原因在于亚马逊平台本身的特殊性：站内具有巨大流量（每天亿级流量），以转化率为产品排名第一导向。所以，在引流上也有着特殊性，根究我们的案例操作，最终找到了“使用Facebook视频广告引流到亚马逊listing”这一有效方式。
 

　　在站内的困境困境下，如何利用好站外，促进站内成效，几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道，积累站外资源，是一个通用而可控的方式。那么，亚马逊站内与Facebook站外怎样才能实现深度融合呢？
 

　　为了解答卖家们的困惑，真正帮助亚马逊卖家成功用好社交媒体，拓展第二流量渠道及实现品牌打造计划。深圳拓扑做出了大胆尝试：在Facebook运营培训班（中级）014期中，加入亚马逊运营、Google营销内容，真正融合亚马逊站内、站外运营结合。课程时间，也由过往的两天一晚，改成三天一晚。具体课程详情如下：
 

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